Как найти инвестора для стартапа в Silicon Valley

Один из самых часто задаваемых мне вопросов, «Как найти инвестора для стартапа в Silicon Valley?»

Существует много способов поиска денег для нового предприятия и один из самых эффективных, это участие в специализированных мероприятиях, на которых можно познакомиться с инвесторами и сделать питч своего стартапа.

Основатели стартапов, интенсивно ищущие инвестиции, не пропустите следующее мероприятие SVOD (Silicon Valley Open Doors) 2017.

Очередная конференция SVOD состоится 24-25 мая в городке Mountain View, Калифорния. Это в самом центре Silicon Valley – знаменитой кремниевой долине. Одной из главных целей конференции является обеспечение прямых контактов между стартапами и инвесторами и обсуждение вопросов, связанных с развитием стартапов и инвестиций в новые технологические бизнесы.

История проведения таких конференций начинается с 2005 года. С тех пор SVOD проводится ежегодно. Организатором конференции является AmBAR – бизнес-ассоциация, объединяющая русскоговорящих предпринимателей и специалистов.

Программа конференции включает в себя выступление многих известных предпринимателей, инвесторов, экспертов по стартаперам, технологиям и инвестициям и презентациями стартапов.

Как я сказал выше, важной частью конференции являются питч-сессии, в ходе которых 37 стартапов, прошедших жёсткий конкурсный отбор, будут представлять свои проекты перед жюри, состоящим из ведущих инвесторов и серийных предпринимателей.

Полный список стартапов, которые будут выступать со своими питчами, можно найти на сайте организаторов конференции. Я только хочу отметить, что среди них представлены самые разные отрасли, от виртуальной реальности до здравоохранения и игровой индустрий.

Стартапы не отобранные для участия в питч-сессиях, смогут напрямую общаться с потенциальными инвесторами и партнерами. Для этого предусмотрены нетворкинги во время перерывов, а также в начале и в конце каждого дня работы конференции.

На сегодняшний день по словам CEO AmBAR Татьяны Федоровой, для участия в конференции зарегистрировалось более 300 инвесторов.

Среди выступающих на конференции SVOD будут такие известные венчурные капиталисты и предприниматели, как Geoffrey Baehr, генеральный партнер Almaz Capital, Jean-Francois, основатель и управляющий партер SoftTech VC, Keith Rabois, старший партнер Khosla Ventures, Slava Rubin, сооснователь Indiegogo, Daniil Stolyarov, директор по инвестициям Almaz Capital и многие другие.

Так что если вы стартап, который ищет инвестиции, или инвестор в технологические стартапы, то вам полезно принять участие в конференции SVOD. Ведь это одно из немногих мероприятий где соотношение между предпринимателями и инвесторами составляет примерно 2 : 1, что обеспечивает возможность прямых контактов с венчурными капиталистами и ангелами без всяких формальных представлений.

Статистика предыдущих конференций показывает удивительные цифры. Практически каждый второй стартап получил финансирование после участия в конференции SVOD. Среди них, известная компания Evernote, участвовавшая в первом SVOD мероприятии.

Среди инвесторов, вложивших деньги, в стартапы, которые питчили свои идеи на прошедших конференциях, такие известные имена как Founders Fund, Draper Associates, Salesforce, Aspect Ventures, Broadway angels, Yuri Milner, Y Combinator, TechStars, 500Startups, Bain Capital Ventures и многие другие.

Общая сумма инвестиций, поднятая стартапами – участниками SVOD конференций, составила примерно 800 млн. долларов.

И конечно, участие в конференции дает уникальную возможность в нетворкинге, нахождении и установлении полезных связей. А связи, перефразируя известную поговорку, решают все.

Информация для контактов с организаторами конференции: info@svod.org, а регистрироваться надо на сайте http://www.svod.org/registration/

До встречи на конференции SVOD 24-25 мая в Mountain View. Буду рад новым знакомствам и полезным связям.

Если вам понравилась статья, порекомендуйте ее вашим друзьям и коллегам и присоединяйтесь ко мне на Facebook, LinkedIn, YouTube и Twitter. Спасибо. 

Подача заявок в Y Combinator на участие в летней сессии 2017 года

Срочная информация для основателей стартапов – участников Startup School.   Y Combinator продолжает набор основателей стартапов для участия в летней сессии 2017 года.

Если вы по каким-то причинам не подали заявку в самый известный акселератор мира Y Combinator, то у меня для вас хорошие новости – вы еще можете это сделать.

Возможно партнеры Y Combinator не набрали нужного количества достойных стартапов во время апрельских интервью, а может быть они решили увеличить количество участников. Как бы то ни было, Y Combinator предлагает вам срочно подать заявку на участие в летней сессии 2017 года.

Если для вас это актуально, то надо знать следующее:

Срок подачи заявок – 23:59 по восточному времени США 14 мая 2017. С 15 мая партнеры Y Combinator начнут читать ваши заявки. Основатели стартапов, которые будут приглашены на интервью в Y Combinator, узнают об этом до 10 часов вечера 23 мая.

Если вы уже подавали заявку на участие в летней сессии 2017 года, то вам не надо заполнять новую форму. Просто обновите предыдущую заявку с учетом имеющегося прогресса. Если же вы подавали на участие в предыдущих сессиях, то тогда заполните новую форму.

Помните, что подача заявки осуществляется следующим образом:

  1. Зайдите в настройки Startup School и добавьте Hacker News ID. Если у вас нет ID на Hacker News, то его можете быстро создать.
  2. Вам нужно использовать тот же самый email при подаче заявки, который вы используете для Startup School и Hacker News.

Если у вас возникли какие-либо проблемы или вопросы, то смело пишите в Y Combinator на startupschool@ycombinator.com

Более подробно о процессе подачи заявки и о том, как проходят сессии в Y Combinator вы можете прочитать в статье «Y Combinator продолжает прием заявок на участие в летней сессии 2017 года» и других материалах, посвященных этой теме. Удачи!

Если вам понравилась статья, порекомендуйте ее вашим друзьям и коллегам и присоединяйтесь ко мне на Facebook, LinkedIn, YouTube и Twitter. Спасибо. 

Что делать если вы выиграли грин-карту. Ответы на вопросы

Полезная информация для участников программы DV-2018, которые выиграли грин-карту. Ниже ответы на часто задаваемые вопросы по теме “Оплата”, “Предупреждение о мошенничестве и жульничестве по программе DV”, “Статистика программ DV”  и “Разное.”

Ответы на предыдущие вопросы смотрите в статье “Информация для участников DV лотерея грин-карта (DV-2018). Отбор победителей.”

ВЗИМАЕТСЯ ЛИ СБОР ЗА УЧАСТИЕ В ЛОТЕРЕЕ DV?

Подача заявления об участии в лотерее является бесплатной. Если Вы выиграли и проходите интервью на получение DV визы, все требуемые денежные сборы будут оплачиваться непосредственно в кассе посольства или консульства США в день собеседования. Те успешные участники программы, которые обратятся с заявлением на получение статуса постоянного жителя, находясь на территории США, будут платить непосредственно в Службе гражданства и иммиграции (USCIS). Подробная информация о денежных сборах будет приложена к инструкциям, направляемым отобранным заявителям на сайте www.dvlottery.state.gov.

КАК И ГДЕ В СЛУЧАЕ ВЫИГРЫША МОЖНО ОПЛАТИТЬ ВИЗОВЫЙ СБОР ЗА УЧАСТИЕ В ПРОГРАММЕ DV И ЗА ВЫДАЧУ ИММИГРАЦИОННОЙ ВИЗЫ?

Выбранные компьютером заявители получат дальнейшие инструкции по оформлению документов на получение визы DV в разделе Entrant Status Check на официальном сайте www.dvlottery.state.gov. Согласно инструкции, заявитель должен будет лично оплатить взнос за участие в лотерее и за иммиграционную визу только в Посольстве или консульстве США непосредственно перед собеседованием. Сотрудник консульского отдела выдаст заявителю кассовый чек, подтверждающий оплату.

Ни при каких обстоятельствах выигравшие заявители, приглашенные на собеседование в Посольства или консульства США, не должны посылать деньги за участие в лотерее по почте, через платежную систему Western Union или иным способом. Если отобранный заявитель уже находится в США и будет проходить интервью по изменению статуса в США в Службе гражданства и иммиграции (USCIS), то он получит отдельные инструкции в разделе Entrant Status Check на сайте www.dvlottery.state.gov, как внести оплату через американский банк.

МОЖНО ЛИ ВЕРНУТЬ ВИЗОВЫЙ СБОР, ЕСЛИ, ОКАЗАВШИСЬ В ЧИСЛЕ УСПЕШНЫХ УЧАСТНИКОВ DV ПРОГРАММЫ, Я НЕ СМОГУ ПОЛУЧИТЬ ВИЗУ В СИЛУ НЕВЫПОЛНЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИОННЫХ ТРЕБОВАНИЙ?

Нет. Визовый сбор не возвращается. Участники DV лотереи должны соответствовать всем квалификационным требования, подробно описанным в данной инструкции. Если консул установит, что заявитель не соответствует квалификационным требованиям для участников DV лотереи, или существуют иные, основанные на законодательстве США, препятствия для выдачи DV визы, заявитель не сможет вернуть себе уплаченные сборы.

ИМЕЮТ ЛИ УЧАСТНИКИ DV ПРОГРАМЫ ПРАВО ПОДАВАТЬ ХОДАТАЙСТВО О СНЯТИИ ОТКАЗА В ВИЗЕ ПО КАКОЙ-ЛИБО СТАТЬЕ, И ДЕЙСТВУЕТ ЛИ КАКАЯ-ЛИБО ОСОБАЯ ПРОЦЕДУРА ОБРАБОТКИ ТАКОГО ХОДАТАЙСТВА?

К заявителям по программе DV применимы все статьи отказа в иммиграционных визах, предусмотренные положениями Акта об иммиграции и гражданстве (INA). Не существует каких-либо особых положений для подачи ходатайства о снятии отказа по какой-либо статье или особой процедуры обработки такого ходатайства, кроме уже указанных в законе. Некоторыми общими преимуществами при подаче таких ходатайств могут воспользоваться и участники DV программы, имеющие родственников – граждан США или постоянных жителей США, но временные рамки DV программы затрудняют использование этих преимуществ.

КОГО СЛЕДУЕТ ПРОИНФОРМИРОВАТЬ ОБ ИНТЕРНЕТ-ЖУЛЬНИЧЕСТВЕ ИЛИ О ЗАПРОСАХ ПО ЭЛЕКРОННОЙ ПОЧТЕ?

Если вы хотите направить жалобу, посетите сайт Федеральной торговой комиссии, координирующей усилия 17 агентств из разных стран по защите прав потребителей: www.econsumer.gov. Вы также можете обратиться в Федеральное Бюро Расследования (FBI) Internet Crime Complaint Center. Сообщения о необоснованных запросах по электронной почте направляйте на интернет страницу Министерства юстиции: Ministry of Justice.

В СЛУЧАЕ, ЕСЛИ Я ПОЛУЧУ ИММИГРАЦИОННУЮ ВИЗУ ПО DV ПРОГРАММЕ, ПОМОЖЕТ ЛИ МНЕ ПРАВИТЕЛЬСТВО США С ОПЛАТОЙ ПЕРЕЛЕТА, В ПРЕДОСТАВЛЕНИИ ЖИЛЬЯ И РАБОТЫ? БУДЕТ ЛИ МНЕ ПРЕДОСТАВЛЕН ПОЛИС МЕДИЦИНСКОГО СТРАХОВАНИЯ И МАТЕРИАЛЬНАЯ ПОМОЩЬ ДО ТОГО МОМЕНТА, КАК Я СМОГУ САМОСТОЯТЕЛЬНО СОДЕРЖАТЬ СЕБЯ?

Нет, Правительство США не предоставляет ни авиабилетов, ни квартир, ни денежной помощи заявителям, получившим визы по программе DV. Если Вы обращаетесь за иммиграционной визой по DV лотерее, Вам необходимо доказать, что вы не станете потенциальным получателем социальной помощи (public charge) в США. В качестве такого доказательства могут выступать как ваши собственные средства, так и обязательства о Вашей поддержке в США (Affidavit of Support, Form I-134) от родственника или друга, проживающего в Соединенных Штатах Америки, а также и/или приглашение на работу от американского работодателя.

Информация взята из «Инструкции к программе “Визы для иммигрантов разных национальностей DV-2018.”

Если вам понравилась статья, порекомендуйте ее вашим друзьям и коллегам и присоединяйтесь к нам на Facebook, YouTube и Twitter. Спасибо.  

Информация для участников DV лотерея грин-карта (DV-2018). Отбор победителей

Лотерея грин-карта green card (DV-2018). Отбор победителей

Полезная информация для участников программы DV-2018 по розыгрышу лотереи грин-карта. Ниже ответы на часто задаваемые вопросы по теме «Отбор победителей».

Информация взята из «Инструкции к программе “Визы для иммигрантов разных национальностей DV-2018.”

КАК ПОЛУЧИТЬ ПОДТВЕРЖДЕНИЕ, ЧТО Я ВЫИГРАЛ DV ЛОТЕРЕЮ?

Официальное уведомление о выигрыше доступно на сайте www.dvlottery.state.gov в разделе Entrant Status Check со 2-го мая 2017 по 30 сентября 2018 года.

Вам понадобится номер страницы-подтверждения для доступа к разделу Entrant Status Check. Проверка раздела Entrant Status Check будет единственным средством получения информации о результатах розыгрыша лотереи, о порядке дальнейших действий в случае выигрыша и о назначении даты и времени собеседования на получение иммиграционной визы.

Для того чтобы использовать все количество выделенных виз, Государственный департамент может использовать Entrant Status Check для уведомления дополнительно выигравших заявлений и после 2-го мая 2017.

Сохраняйте Ваш номер подтверждения вплоть до 30 сентября 2018 на случай получения дополнительных уведомлений.

Веб сайт www.dvlottery.state.gov является единственным официальным сайтом Государственного департамента для подачи электронных заявлений и проверки результатов розыгрыша. Государственный департамент НЕ будет рассылать уведомления о выигрыше.

БУДУТ ЛИ ПРОИНФОРМИРОВАНЫ НЕ ВЫБРАННЫЕ КОМПЬЮТЕРОМ ЗАЯВИТЕЛИ?

Государственный департамент НЕ будет уведомлять Вас, если Ваше заявление не отобрано. Вы должны использовать Entrant Status Check, чтобы узнать отобрано ли Ваше заявление. Вы можете проверять статус вашего заявления по DV-2018 на сайте www.dvlotery.state.gov в разделе Entrant Status Check со 2-го мая 2017 г. до 30 сентября 2018 года.

Заявителям следует сохранять страницу-подтверждение по крайней мере до 30 сентября 2018 года. (Информация о выигрыше по предыдущей программе визовой лотереи DV-2017 доступна с 3-го мая 2016 по 30 сентября 2017 года).

ЧТО ПРОИЗОЙДЕТ, ЕСЛИ БУДЕТ УТЕРЯНА СТРАНИЦА-ПОДТВЕРЖДЕНИЕ?

Вы должны сохранять номер со страницы-подтверждения, чтобы получить доступ к разделу Entrant Status Check. В настоящее время в разделе Entrant Status Check (ESC) на сайте программы DV доступна функция, с помощью которой можно отправить номер подтверждения на адрес электронной почты, который Вы указали при регистрации. Для этого необходимо будет ввести некоторые персональные данные, чтобы идентифицировать заявителя.

Посольства и консульства США, а также Консульский центр в штате Кентукки не имеют доступа к разделу Entrant Status Check, не могут проверить статус Вашей заявки и предоставить ваш номер подтверждения (это может сделать только заявитель с помощью опции в разделе Entrant Status Check). Государственный департамент НЕ может предоставить список участников, отобранных для оформления визы.

БУДЕТ ЛИ ПОЛУЧЕНА ИНФОРМАЦИЯ О ВЫИГРЫШЕ ОТ ГОСУДАРСТВЕННОГО ДЕПАРТАМЕНТА ПО ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЕ ИЛИ ОБЫЧНОЙ ПОЧТОЙ?

Письма, уведомляющие о выигрыше, Государственным департаментом рассылаться не будут. Правительственные организации США никогда не рассылали уведомления о выигрыше по электронной почте и не будут их рассылать по программе DV-2018.

Только после того, как отобранные заявители ответят на уведомление в разделе Entrant Status Check, они получат по электронной почте сообщение о назначении собеседования. В нем не будет содержаться информация о дате и времени собеседования, а заявителя известят только о необходимости зайти в раздел Entrant Status Check, где будет указана более подробная информация.

Государственный департамент может рассылать уведомления, напоминающие участникам лотереи о необходимости проверить статус их заявления в разделе Entrant Status Check. Однако, такие уведомления никогда не будут содержать информацию о том, отобрано ли заявление или нет. Только интернет-сайты с расширением “.gov” являются официальными сайтами правительства США.

Другие неправительственные сайты, использующие суффиксы “.com”, “.org” или “.net”, также предоставляют полезную информацию, однако Государственный департамент не рекомендует и не поддерживает финансово или информационно ни один из этих сайтов.

Вы можете получить электронные письма с некоторых сайтов с предложением выслать деньги и персональную информацию. Вам могут также предложить оплатить некоторые услуги, например, заполнение форм и предоставление информации по процедуре иммиграции.

Эта информация и формы для подачи анкет-заявок предоставляются бесплатно на интернет-сайтах Госдепартамента, посольств и консульств США за рубежом.

Неправительственные интернет-сайты в попытке украсть ваши деньги могут требовать плату за услуги, которые Вы никогда не получите, включая зачастую сбор за участие в лотерее и оформление иммиграционных виз. Переведя деньги по адресам, указанным на этих сайтах, Вы никогда не получите их назад.

Кроме того, остерегайтесь предоставлять вашу персональную информацию по запросам неправительственных сайтов, так как такая информация может быть использована с целью кражи средств и фальсифицирования документов. Эти фальшивые электронные письма могут исходить от людей, якобы связанных с Консульским центром в Кентукки (КСС) или с Государственным департаментом.

Помните о том, что Государственный департамент никогда не рассылал уведомлений о выигрыше и нет никаких предпосылок, что это случиться в рамках лотереи DV-2018. Государственный департамент никогда не будет просить Вас переводить деньги почтой или использовать такие сервисы как Western Union.

СКОЛЬКО ЗАЯВИТЕЛЕЙ БУДЕТ ОТОБРАНО ПО ПРОГРАММЕ DV-2018?

На программу DV-2018 выделено 50.000 виз “DV”. Поскольку существует вероятность того, что некоторые из числа первых 50.000 зарегистрированных заявителей окажутся неквалифицированными для получения визы или не смогут довести свои дела до получения визы, будет отобрано более 50.000 заявлений, чтобы выдать все выделенные на программу DV визы.

Это, однако, означает также, что для всех тех, кто был отобран первоначально, может не хватить виз. 

Интервью с теми отобранными заявителями DV-2018, которые предоставят все необходимые документы и другую информацию в соответствии с инструкциями, начнутся в октябре 2017 года. Отобранные кандидаты, которые предоставят информацию, указанную в инструкциях-уведомлениях, смогут узнать о дате собеседования для получения визы в разделе Entrant Status Check за четыре – шесть недель до назначенного дня интервью с консульскими офицерами в посольствах США за рубежом.

В течение каждого месяца визы (в зависимости от их наличия) будут предоставляться заявителям, которые готовы к получению виз в этом месяце. После выдачи всех 50.000 виз DV программа на этот год закончится.

Теоретически, визы могут закончиться до сентября 2018 г. Отобранные заявители, желающие получить визы, должны быть готовы действовать незамедлительно.

Тот факт, что ваше заявление было отобрано компьютером, еще не гарантирует автоматического получения вами визы на въезд в США. 

Это означает лишь то, что Вы можете претендовать на получение иммиграционной визы, если порядковый номер Вашего заявления будет отобран для дальнейшего процессирования и выдачи визы по программе DV-2018. Только 50 000 отобранных заявителей, удовлетворяющих критериям программы, получат визы.

Я УЖЕ НАХОЖУСЬ НА ТЕРРИТОРИИ США. МОГУ ЛИ Я ОБРАТИТЬСЯ В СЛУЖБУ ПО ВОПРОСАМ ГРАЖДАНСТВА И ИММИГРАЦИИ (USCIS) И ИЗМЕНИТЬ СВОЙ СТАТУС ПРЕБЫВАНИЯ В США?

Да, при условии соответствия критериям, дающим им право на изменение статуса согласно положениям Раздела 245 Акта об Иммиграции и Гражданстве, вы можете обратиться в Службу по вопросам гражданства и иммиграции (USCIS) с просьбой об изменении их статуса на статус постоянного резидента США.

Заявители должны обеспечить Службе по вопросам иммиграции и гражданства возможность завершить обработку их заявлений, включая обработку документов супругов и детей младше 21-го года, проживающих за рубежом, до 30-го сентября 2018 года, поскольку в этот день заканчивается срок действия программы DV-2018.

После полуночи 30-го сентября 2018 года визы в рамках программы DV-2018 выдаваться не будут ни при каких обстоятельствах.

КАК ДОЛГО ОТОБРАННЫЕ ЗАЯВИТЕЛИ БУДУТ СОХРАНЯТЬ ПРАВО НА ПОДАЧУ ЗАЯВЛЕНИЯ О ВЫДАЧЕ ВИЗЫ КАТЕГОРИИ DV?

Лица, отобранные в результате лотереи DV-2018, имеют право ходатайствовать о выдаче им визы только в течение 2018-го финансового года, т.е. с 1-го октября 2017 г. по 30-е сентября 2018 г.

Таким заявителям следует подавать заявление на визу как можно раньше, в соответствии с доступностью визовых номеров.

Заявители должны получить визу DV или изменить иммиграционный статус строго до конца финансового года. Возможности отобранных DV заявителей, не получивших виз до 30-го сентября 2018 г. (т.е. конца финансового года), на следующий год не распространяются.

Супруги и дети заявителей, получивших иммиграционный статус в результате отбора по программе DV-2018, также могут получить визы категории DV только в период с 1-го октября 2017 г. по 30-е сентября 2018 г.

За четыре-шесть недель до интервью заявители, отправившие свои заявления-анкеты из-за рубежа, будут проинформированы Государственным департаментом через раздел Entrant Status Check на сайте E-DV о дате собеседования.

В следующей статье будет размещена информация из разделов “ОПЛАТА”, “ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ О МОШЕННИЧЕСТВЕ И ЖУЛЬНИЧЕСТВЕ ПО ПРОГРАММЕ DV”, “СТАТИСТИКА ПРОГРАММ DV”  и “РАЗНОЕ.”

Если вам понравилась статья, порекомендуйте ее вашим друзьям и коллегам и присоединяйтесь к нам на Facebook, YouTube и Twitter. Спасибо.  

Получение студенческой визы в США

Если вас интересуют вопрос, как получить студенческую визу для учебы в Америке, то вам полезно посетить мероприятие «Получение студенческой визы в США.»

Мероприятие пройдет в Минске 27 апреля 2017 года. Оно продлится с 15:30 до 17:30.

В ходе этого ивента вы ознакомитесь с пошаговым процессом получения студенческой визы в США и примите участие в интерактивном вебинаре с участием американских специалистов.

Место проведения: г. Минск, ул. Мясникова, 70 (Public Affairs Section, US Embassy, Minsk).

Вы ознакомитесь с пошаговым процессом получения студенческой визы и примите участие в вебинаре с представителями госдепартамента США по вопросам получения студенческих виз.

Количество мест ограничено, поэтому отбор кандидатов будет производиться с учетом более раннего времени регистрации.

Если вы оформили заявку на участие, то должны обязательно получить подтверждение на ваш электронный адрес до 10:00, 26 апреля 2017 года (либо отказ, если квота участников исчерпана).

Внимание! Ознакомьтесь с основными правилами доступа в посольство:

  1. Доступ в посольство только по действующему паспорту. Копия паспорта не принимается.
  2. Рекомендуется прийти за 15-20 минут до начала презентации с учетом процедуры контроля.
  3. По-возможности, не приносите с собой флэш-карты, компьютеры, зарядные устройства, фотоаппараты и иную электронную аппаратуру, а так же жидкости. Это может увеличить время проверки. Мобильные телефоны должны быть выключены на входе и будут сданы охране.
  4. Public Affairs Section в Минске находится по адресу: г. Минск, ул. Мясникова, 70. Вас встретят у главного входа (фойе, рядом с мягким уголком для посетителей) и сопроводят на лифте до места проведения мероприятия.

Регистрируйтесь прямо сейчас, т.к. количество мест ограничено.

Если вам понравилась статья, порекомендуйте ее вашим друзьям и коллегам и присоединяйтесь к нам на Facebook, YouTube и Twitter. Спасибо.