Работа в стартапах в США

Работа в стартапах в США для талантливых и амбициозных разработчиков. Полезная информация для программистов, ищущих работу в американских стартапах в Bay Area (Кремниевая долина и Сан Франциско), Бостоне и Нью-Йорке.

Valery Yalouskikh pic Copy 150x150 - Работа в стартапах в СШААкселератор Y Combinator инвестирует в сотни перспективных стартапов ежегодно. Многие из этих стартапов ищут талантливых, мотивированных разработчиков. Если вас интересует работа в стартапах в США, то это хорошая возможность найти свое место в перспективных компаниях на ранней стадии их развития.

Если вы программист и хотите присоединиться к команде стартапа, прошедшего через программу Y Combinator, то вам надо заполнить заявку на сайте Work at a Startup. Если вы, как специалист, заинтересуете какие-либо стартапы, то они выйдут на вас и далее начнется прямое общение на предмет возможной работы в одной из компаний.

Ответы на наиболее часто задаваемые вопросы по работе в стартапах Y Combinator.

Как работает весь процесс?

Соискатели заполняют заявку, в которой указывают свою квалификацию, опыт работы, мотивацию и другую необходимую информацию. Затем эта информация становится доступной компаниям Y Combinator и они выходят на связь с теми кандидатами, которые их заинтересуют.

На какую конкретно работу я подаю заявку?

Вы не подаете на конкретную позицию или в конкретную компанию. Если ваша кандидатура заинтересует какой-то стартап Y Combinator, то все дальнейшие детали будут обговариваться напрямую между вами и компанией.

Что мне делать, если я хочу работать в какой-то определенной компании?

В этом случае вам необходимо связываться с этим стартапом напрямую. Тем не менее, Y Combinator рекомендует заполнить заявку, которая будет доступна для всех его стартапов, заинтересованных в поиске разработчиков. Это увеличит ваши шансы найти интересную работу в стартапе в США.

Могу ли я подать заявку, если я не программист?

В настоящее время Y Combinator фокусируется только на поиске разработчиков для своих стартапов. В дальнейшем акселератор планирует расширить список позиций для работы в стартапах, прошедших через его программу.

Понравилась статья? Тогда порекомендуйте ее вашим друзьям и коллегам и присоединяйтесь ко мне на FacebookLinkedInYouTube и Twitter.

Как написать бизнес-план для стартапа

Valery Yalouskikh pic Copy 150x150 - Как написать бизнес-план для стартапаКак я писал в статье «Актуальность разработки бизнес-плана для стартапа», хорошо написанный бизнес-план для стартапа может помочь вам выработать правильную стратегию, усовершенствовать управленческие подходы, скомплектовать команду проекта и привлечь необходимые инвестиции.

В свою очередь, инвесторы используют бизнес-план для проверки реалистичности вашей идеи, основываясь на таких параметрах, как рыночные возможности, квалификация менеджмента, технологические проблемы, необходимые ресурсы и того, как и когда инвестор получит прибыль на вложенные средства и варианты выхода из бизнеса.

Если бизнес-план для стартапа написан так, что потенциальный инвестор не нашел в нем ответов на эти вопросы, то он вряд ли будет тратить свое драгоценное время на дальнейшее общение с вами.

Давайте поговорим о том, как написать бизнес-план для стартапа и  рассмотрим наиболее часто встречающиеся ошибки

  • Резюме (executive summary) написано нечетким языком и/или не отвечает потребностям предназначенной аудитории. В этом случае, читатель просто отправляет ваш бизнес-план в корзину. Помните, что резюме пишется в последнюю очередь и является квинтэссенцией всего бизнес-плана.
  • Бизнес-план написан для нескольких различных аудиторий, например для венчурных капиталистов и банков. Велики шансы, что ни те, ни другие не будут его читать. Необходимо для каждой аудитории писать отдельную версию.
  • Ожидаемые финансовые результаты проекта слишком оптимистичны. Прогноз продаж и денежных потоков напоминают по форме хоккейную клюшку – ‘hockey stick’ revenue assumptions. Читатель может подумать, что вы либо не знаете, что вы собираетесь делать, либо не понимаете как трудно проникнуть на новые рынки. Не делайте обещаний, которые выглядят нереалистично.
  • «Наш проект универсальный и не имеет конкурентов.» Редкий инвестор продолжит чтение вашего бизнес-плана после такого заявления. Для него это звучит, как ваше признание в том, что вы не знаете своего рынка. В реальной жизни очень мало компаний не имеют конкурентов. Я часто слышу эту фразу и не перестаю говорить стартаперам, чтобы они тщательнее изучали свой рынок.
  • План написан очень скучным языком. Читая его, ваша аудитория начинает зевать и впадать в сон. Как результат, план идет в корзину. Сделайте привлекательную обложку с интересным лого и отредактируйте текстовую часть.
  • Делается слишком много копий бизнес-плана. Что подумает инвестор, глядя на копию №79 вашего бизнес-плана? Только то, что уже 78 человек прочитали его и отвергли вашу идею, как несостоятельную и ему не стоит тратить свое время. Делайте индивидуальное оформление бизнес-плана для каждого читателя.
  • Повторение одних и тех же идей, концепций и фактов. Это создает впечатление, что вам больше нечего сказать и вы идете по пятому кругу, используя разные слова для одних и тех же вещей. Помните, что качество важнее, чем количество.
  • Использование жаргона. Надо помнить, что ваш читатель может не разбираться во многих технических и профессиональных терминах. Если он не понимает того, что он читает, то план идет в корзину. Бизнес-план должен быть понятен любому образованному человеку, вне зависимости от его специальности.
  • Наличие противоречащих друг другу фактов и/или идей. Создает впечатление некомпетентности. Придерживайтесь одной главной идеи. Бизнес-план – не дискуссионная площадка.
  • Представление бизнес-плана читателю без получения предварительной оценки от экспертов в данной области. Может привести к очень некрасивым казусам. Помню бизнес-план, в котором предлагалась идея по производству продуктов питания с компонентами, которые незадолго до этого были запрещены законодательством.
  • Описание команды состоит из резюме ваших друзей и коллег. При этом многие из них не подходят на те или иные позиции по своим профессиональным качествам, и были включены в бизнес-план по принципу, чтобы место не пустовало. Лучше оставить эти вакансии открытыми, чем заполнять их неквалифицированными кадрами.
  • Отсутствие любого из обязательных компонентов бизнес-плана. Создает впечатление непрофессионально и легкомысленного отношения к поиску инвестора. Результат легко предсказуем. Это происходит гораздо чаще, чем вы думаете. Например, мне приходилось сталкиваться с бизнес-планами, в которых отсутствовал финансовый раздел.
  • Это вообще не план, а описание неких вариантов развития событий на рынке без четкого ответа на вопрос, как, когда и каким образом вы будете осуществлять ваши цели. Помните, что бизнес-план для стартапа – это описание того, что представляет из себя ваш бизнес сегодня, каким он будет в будущем, и как вы будете идти к этому будущему. Говоря современным языком, это дорожная карта, которая должная быть по возможности, как можно более конкретной, с понятными критериями оценки заявленных целей.

В следующих статьях мы продолжим говорить о различных аспектах бизнес-планирования для стартапа и отношениях с потенциальными инвесторами.

Понравилась статья? Тогда порекомендуйте ее вашим друзьям и коллегам и присоединяйтесь ко мне на FacebookLinkedInYouTube и Twitter.

Визы в США для предпринимателей

Valery Yalouskikh pic Copy 150x150 - Визы в США для предпринимателей

Как мы все хорошо знаем, США – это страна иммигрантов. Если мы посмотрим на бизнес сферу, то среди имен наиболее талантливых предпринимателей, мы найдем немало тех, кто иммигрировал в Америку из других стран, в том числе и из бывшего СССР. Среди наиболее известных имен Сергей Брин (Google) и Ян Кум (WhatsApp).

Иммигранты продолжают становится успешными предпринимателями в США и в наши дни. Для многих стартаперов, особенно в высокотехнологичных отраслях, Америка является наиболее благоприятной страной для развития их бизнесов. Если посмотреть на первую десятку стартапов, имеющих наибольшую оценку стоимости, то будет видно, что шесть из них являются американскими компаниями, а четыре стартапа представляют Китай.

Как же бизнесмены могут попасть в Америку? Какие визы в США позволяют предпринимателем въехать в страну и вести здесь свой бизнес?

Визы для предпринимателей можно разделить на две категории: неиммиграционные и иммиграционные

К неиммиграционным визам относятся В-1, О-1, Е-2 и L-1. К иммиграционным ЕВ-1 и ЕВ-2, а также виза инвестора ЕВ-5, которая позволяет получить сначала временную, а потом постоянную грин карту.

Виза категории B-1

Самый простой способ приехать в США – это получить бизнес визу В-1. Имея такую визу, вы сможете находиться в Америке до 6 месяцев. В-1 виза не дает вам право на легальную работу, но вы можете встречаться с партнерами, изучать ситуацию на рынке и расширять свои связи. Эта виза полезна для тех, кто думает о возможности открытия предприятия в США или перевода туда своего существующего бизнеса. Получить визу В-1 для предпринимателя достаточно просто и ее стоимость невысока.

Виза категории Е-2

Чтобы открыть такую визу надо быть гражданином страны, которые входят в список Treaty Countries. На сегодняшний день в этом списке присутствует большинство стран бывшего СССР, включая Украину, Молдавию, страны Балтии, Армению, Азербайджан, Грузию, Киргизстан и Казахстан.

Так что, если вы гражданин страны, имеющий право на получение визы Е-2, то вы сможете переехать в США и открыть там свой бизнес, вложив в американскую экономику достаточно небольшие деньги.

Визы О-1, ЕВ-1 и ЕВ-2 для лиц с выдающимися способностями

Неиммиграционная виза О-1А может быть выдана людям с выдающимися способностями в науке, образовании, бизнесе или спорте. Под выдающимися способностями имеется ввиду уровень вашей компетенции, другими словами, вам надо быть одним из лидеров в своей области деятельности. Эти способности должны быть документально подтверждены. Кроме того вам нужен американский работодатель. В случае с предпринимателем, это может быть местный стартап.

ЕВ-1 и ЕВ-2 визы относится к категории иммиграционных виз. Они также выдается лицам с выдающимися способностями. Но в отличие от визы О-1, обладатель визы ЕВ-1 или ЕВ-2 сразу получает возможность жить и работать в Америке на постоянной основе.

Виза L-1

Следующая категория неиммиграционной визы – это виза L-1, которая позволяет представителю зарубежной компании открыть бизнес в Америке. Виза L-1 предоставляет две возможные опции. Первая, это перевод работника в США в рамках компании, которая уже присутствует на американском рынке. Второй вариант, это возможность для иностранного предприятия открыть свой офис в США и начать здесь работать.

Например, вы имеет бизнес, который занимается оффшорным программированием для американских клиентов. Вполне возможно, открыв здесь свой филиал, вы сможете работать более продуктивно на местном рынке. Семьи сотрудников компании, получивших визу L-1, также имеют право на проживание и работу в США. Более подробную информацию по визе L-1 вы можете найти в статье «Как открыть свой бизнес в США иностранным предпринимателям.»

Виза инвестора EB-5

Еще одна категория виз, позволяющая переехать в США, это виза инвестора ЕВ-5. Фактически она означает, что вложив на два года в экономику Америки от 500 тыс. до 1 млн. долларов, вы получаете green card, сначала с временным статусом, а через два года вы можете получить обычную green card.

То есть, говоря простым языком, вы покупаете себе и своей семье право жить и работать в США. Виза ЕВ-5 интересна для состоявшихся бизнесменов, желающих переехать вместе со своими семьями в США. В сравнении с программами для инвесторов в других странах с высоким уровнем жизни американская виза ЕВ-5 обходится недорого. Для сравнения, в Австралии участие в подобной программе стоит более двух миллионов долларов.

Существующая система въезда в США для предпринимателей дает возможность выбрать подходящую для вашего случая визу, которая позволит вам вести бизнес в Америке.

Я сотрудничаю с юристами, имеющими хорошую историю открытия всех видов бизнес-виз в США для предпринимателей, менеджеров, инвесторов и членов их семей. Все услуги по открытию виз в США осуществляются лицензированными юридическими фирмами. Если вам необходима помощь в выборе юридической фирмы, пожалуйста, обращайтесь, используя форму Contact, либо по email theusaconsult @ gmail.com

Понравилась статья? Тогда порекомендуйте ее вашим друзьям и коллегам и присоединяйтесь ко мне на FacebookLinkedInYouTube и Twitter

Взгляд американского предпринимателя на стартапы в Украине

Американский стартапер Джон Ким продал свою компанию Five9 стоимостью около 1,4 миллиарда долларов в США и переехал в Киев для развития стартапа по автоматизации продаж и маркетинга JetBridge.

В интервью для MC Today Джон рассказал о своих впечатлениях о жизни и работе в Украине. Ниже приводятся выдержки из интервью, отражающие точку зрения предпринимателя на стартапы в Украине.

John Kim - Взгляд американского предпринимателя на стартапы в Украине

John Kim

 Украина имеет большой потенциал для развития IT технологий

“Я вижу потенциал в Украине и я думаю, что Киев станет следующим Берлином. В Украине много молодых и умных IT-инженеров, маркетологов, продуктовых менеджеров, дизайнеров и талантливых выпускников университетов. Но для глобального успеха украинцам нужно перенимать опыт западных компаний.

Дважды в год я вожу свою команду в Кремниевую Долину. Там они общаются с коллегами из Google и Facebook, венчурными капиталистами и успешными предпринимателями. И если однажды они покинут мою компанию и решат запускать свой бизнес, у них будет прямой доступ к людям из Кремниевой Долины и им не придется начинать все с нуля.

В Украине много успешных команд и я надеюсь, что когда их сотрудники начнут покупать дома в Чикаго или квартиры в новостройках в центре Киева, то ситуация изменится.”

Сложности работы с украинскими стартапами

“Сейчас я развиваю JetBridge и параллельно ищу проекты для ангельских инвестиций. Но с этим пока сложно. Украинским стартаперам не хватает опыта создания продуктов и построения компаний. Они ничего не знают о бизнес-моделях, ведении переговоров с инвесторами, общении с партнерами и инвесторами и постоянно врут.

Вот несколько примеров. Я прослушал питч стартапа и спрашиваю:

– У вас есть конкуренты?
– Нет, у нас уникальный продукт.
– Ребята, я только что поискал в Google. У вас два конкурента. Китайская компания и сам Google, который недавно выпустил похожий продукт.

Следующая ситуация:

– Эта технология настолько популярна, что мы уже подписали контракты с тремя большими корпорациями в качестве наших клиентов.
– Это прекрасно, а что за клиенты?
– Мы подписали NDA, поэтому ничего не скажем.

Еще один пример:

– У нас продвинутая технология искусственного интеллекта.
– Хорошо, но я сам – разработчик ПО, и это не ИИ и даже не машинное обучение.
– Ну да, мы знаем это, но сейчас мы отрабатываем питч для русских инвесторов, а они не так умны, как ты. Если говоришь ИИ, это их будоражит.

Так нельзя питчить западных инвесторов. Это нормально – иметь Google в качестве конкурента, но об этом нужно говорить. Это нормально – вести переговоры с корпорациями и пока что не получить от них ни одной оплаты, но об этом нужно говорить.

Это ненормально – после всех замечаний сказать «Ок, пока-пока» и исчезнуть.

Гораздо правильнее было бы сказать: “Ок, Джон, я понимаю, что тебе пока не нравится эта идея, но скажи мне две вещи: 1. Что мне следует изменить, чтобы тебе это понравилось? 2. Можно задать несколько дополнительных вопросов?”. Я привел три примера, но точно такие же истории происходят, когда начинаешь вникать в программный код, маркетинг, управление проектами и другие аспекты бизнеса.”

Многие сотрудники не доверяют основателям стартапов, а основатели не доверяют сотрудникам

“Не всем украинцам нравится западный подход, многие распространенные в Калифорнии вещи неприемлемы в Украине. В Кремниевой Долине каждый сотрудник стартапа владеет процентом компании через опцион. В Украине это чуждая концепция. Сотрудники не доверяют владельцам компании, а владельцы компании не верят сотрудникам. Многие украинцы в ответ на предложение получить долю в компании говорили: «Это не для меня. Ты иностранец, ты мне не нравишься.”

“Когда я нанимал первых сотрудников в Киеве, то спросил инженера: «Ты бы хотел получать $3000 в месяц без долевого участия или $2500 с опционом?» И он сказал: «Давай мне $3000. Опционом сыт не будешь». Мне было сложно это понять, потому что в долгосрочной перспективе мне дешевле доплачивать $500. Я пытался объяснить, что в Долине мы не едим опционы, а покупаем на них дома, но безуспешно.

Я сочинил собственную концепцию, которую называю “вы хотите хлеб сегодня или стейк завтра?”. И в Украине многие люди говорят: “Я ничего не знаю про завтра, дайте мне хлеб сегодня”. На тот же вопрос в Долине тебе ответят: “Я хочу хлеб, но сегодня же я отдам его тебе обратно. А завтра у меня будет собственный ресторан со стейками”.

Сейчас я инвестирую только в те проекты, где у сотрудников есть опционы, так же поступают все фонды и инвесторы в США.

Ни один венчурный капиталист не даст денег компании, где 100% принадлежит одному человеку.”

Стартап-револиция в Украине только набирает обороты

“Я приехал в Кремниевую Долину 15 лет назад, когда стартап-культуры не существовало, и свои проекты запускали отчаянные и рисковые люди. Это было начало революции. Сейчас такая же революция происходит в Украине, и я счастлив, что стою у ее истоков.”

Понравилась статья? Тогда порекомендуйте ее вашим друзьям и коллегам и присоединяйтесь ко мне на FacebookLinkedInYouTube и Twitter

Как Y Combinator производит отбор стартапов для инвестирования

При отборе в программу акселератора и инвестиционного фонда Y Combinator самым важным являются сами основатели стартапов, а не их идеи, предыдущий опыт работы/учебы или наличие учёной степени.

Valery Yalouskikh pic Copy 150x150 - Как Y Combinator производит отбор стартапов для инвестированияДругими словами, акселератор ищет интеллект, мотивацию и способность продуцировать и претворять в жизнь новые идеи.

Наличие опыта работы может быть полезным качеством, но это не является критически необходимым для попадания в Y Combinator.

В то же время, если у основателей есть опыт успешного запуска и развития стартапов, то это может оказаться решающим фактором при принятии решения о включении в программу.

Y Combinator считает, что наличие перспективной и интересной идеи у основателей стартапа важно, но в большей степени, как доказательство того, что они могут продуцировать прекрасные идеи. По статистике акселератора, накопленной за 12 лет работы, многие успешные стартапы кардинально меняют свои идеи в ходе работы над стартапом.

Такой подход к отбору стартапов значительно отличает Y Combinator от многих других акселераторов и инвестиционных фондов, для которых наличие готового продукта, статистики по продажам и успешная бизнес-история основателей стартапа являются очень важными критериями при выборе проектов для финансирования.

  • По мнению Y Combinator идеальный стартап имеет от двух до трех основателей. В то же время, акселератор рассматривает заявки от четырех и даже от пяти основателей.
  • Партнеры Y Combinator не любят ситуацию, когда основателем стартапа является один человек, хотя они и инвестировали в большое количество стартапов с одним основателем.
  • Помните, что если у вас в сооснователях есть женщины, а также представители национальных меньшинств, то ваши шансы на поступление в программу увеличиваются.
  • Иностранным основателям стартапов надо знать, что если их компания зарегистрирована не в США, то им придется переделать ее в американскую корпорацию.
  • Процесс переформатирования иностранной компании в американскую корпорацию С должен быть закончен до начала программы. Это является обязательным условием для участия в программе и получения инвестиций от Y Combinator.
  • Основатели стартапов должны иметь по крайней мере 10% в капитале компании, чтобы быть принятыми в программу Y Combinator. Только основатели приглашаются на интервью и имеют право участвовать в программе в случае отбора их стартапа.
  • Очень хорошо, если основатели имеют примерно равные доли в капитале компании. Y Combinator считает это важным условием успешной работы над стартапом.

Недавно начался прием заявок на участие в летней программе (2018) Y Combinator. Команды, которые подают заявки раньше, имеют небольшое преимущество, т.к. партнеры акселератора имеют больше времени на прочтение заявок.

Понравилась статья? Тогда порекомендуйте ее вашим друзьям и коллегам и присоединяйтесь ко мне на FacebookLinkedInYouTube и Twitter

Если Вам необходима консультация по стартапам и бизнесу в США, обращайтесь, пожалуйста, используя форму Contact.