Как Y Combinator производит отбор стартапов для инвестирования

При отборе в программу акселератора и инвестиционного фонда Y Combinator самым важным являются сами основатели стартапов, а не их идеи, предыдущий опыт работы/учебы или наличие учёной степени.

Другими словами, акселератор ищет интеллект, мотивацию и способность продуцировать и претворять в жизнь новые идеи.

Наличие опыта работы может быть полезным качеством, но это не является критически необходимым для попадания в Y Combinator.

В то же время, если у основателей есть опыт успешного запуска и развития стартапов, то это может оказаться решающим фактором при принятии решения о включении в программу.

Y Combinator считает, что наличие перспективной и интересной идеи у основателей стартапа важно, но в большей степени, как доказательство того, что они могут продуцировать прекрасные идеи. По статистике акселератора, накопленной за 12 лет работы, многие успешные стартапы кардинально меняют свои идеи в ходе работы над стартапом.

Такой подход к отбору стартапов значительно отличает Y Combinator от многих других акселераторов и инвестиционных фондов, для которых наличие готового продукта, статистики по продажам и успешная бизнес-история основателей стартапа являются очень важными критериями при выборе проектов для финансирования.

По мнению Y Combinator идеальный стартап имеет от двух до трех основателей. В то же время, акселератор рассматривает заявки от четырех и даже от пяти основателей.

Партнеры Y Combinator не любят ситуацию, когда основателем стартапа является один человек, хотя они и инвестировали в большое количество стартапов с одним основателем.

Помните, что если у вас в сооснователях есть женщины, а также представители национальных меньшинств, то ваши шансы на поступление в программу увеличиваются.

Иностранным основателям стартапов надо знать, что если их компания зарегистрирована не в США, то им придется переделать ее в американскую корпорацию.

Процесс переформатирования иностранной компании в американскую корпорацию С должен быть закончен до начала программы. Это является обязательным условием для участия в программе и получения инвестиций от Y Combinator.

Основатели стартапов должны иметь по крайней мере 10% в капитале компании, чтобы быть принятыми в программу Y Combinator. Только основатели приглашаются на интервью и имеют право участвовать в программе в случае отбора их стартапа.

Очень хорошо, если основатели имеют примерно равные доли в капитале компании. Y Combinator считает это важным условием успешной работы над стартапом.

Не откладывайте подачу заявки на участие в зимней программе (2018) Y Combinator. Более ранняя подача заявок немного повышает ваши шансы на успех.

Понравилась статья? Тогда порекомендуйте ее вашим друзьям и коллегам и присоединяйтесь ко мне на FacebookLinkedInYouTube и Twitter

Если Вам необходима консультация по стартапам и бизнесу в США, обращайтесь, пожалуйста, используя форму Contact.

Подача заявок в Y Combinator на участие в зимней сессии 2018 года

Самый известный в мире бизнес-акселератор и инвестиционный фонд Y Combinator начал прием заявок от основателей стартапов для участия в зимней сессии 2018 года.

Заявки принимаются до 3 октября 2017 года до 8 часов вечера по восточному времени США (PST). Команды, которые подадут заявки заранее, получат небольшое преимущество, т.к. партнеры Y Combinator имеют больше времени на их прочтение.

Результаты рассмотрения заявок станут известны 24 октября. Основатели стартапов, которые представят наиболее интересные проекты, получат приглашение приехать в город Mountain View в начале ноября на встречу с партнерами Y Combinator. Затраты, связанные с поездкой на эту встречу, будут возмещены в разумных пределах.

Результаты встречи с партнерами Y Combinator вы узнаете в день интервью. Если акселератор решит инвестировать в ваш стартап, то вам необходимо будет переехать в район Кремниевой долины на весь период зимней сессии, с января по март 2018 года. После этого вы можете покинуть Долину, хотя она является лучшим местом в мире для технологических стартапов.

Сразу же после принятия в программу, Y Combinator поможет вам с регистрацией корпорации (если ее у вас еще нет). После регистрации компании, основателям будет выписан чек на сумму 120 тыс. долларов США в обмен на 7% в капитале компании. Вы можете потратить эти деньги, так как вы считаете нужным.

Акселератор не предоставляет офисных площадей для принятых в программу стартапов. Вы будете работать и жить в одном и том же месте. Y Combinator считает, что это идеальная модель для первоначальной стадии развития стартапа, и не случайно именно так начинали многие успешные компании.

В течение всей программы, каждый вторник, основатели стартапов собираются на совместный обед, совмещённый с выступлением приглашенного эксперта, который рассказывает о каком-либо аспекте в развитии стартапов.

Также акселератор имеет специальные часы для встреч с основателями, на которых обсуждаются различные вопросы развития стартапов и отношений с инвесторами. Время от времени Y Combinator проводит различные мероприятия под своей крышей.

На протяжении всей программы и позже, партнеры Y Combinator организуют индивидуальные встречи основателей стартапов с различными полезными людьми, в том числе с более двумя тысячами основателей компаний, которые получили финансирование от акселератора в предыдущие годы. Основатели, входящие в сообщество выпускников Y Combinator, обычно дают очень дельные советы, а также помогают с установлением полезных контактов.

Примерно через 11 недель, проводится, так называемый Demo Day, на котором основатели стартапов представляют свои бизнес-планы тщательно отобранной группе инвесторов, пришедшим по специальному приглашению.

В реальности программа Y Combinator не заканчивается через три месяца, заканчиваются только обязательные обеды по вторникам. Акселератор продолжает оказывать консультационную помощь основателям стартапов и представлять их нужным людям так долго, как это нужно для основателей.

В следующей статье я расскажу о критериях отбора в программу акселератора Y Combinator.

Понравилась статья? Тогда порекомендуйте ее вашим друзьям и коллегам и присоединяйтесь ко мне на FacebookLinkedInYouTube и Twitter

Если Вам необходима консультация по стартапам и бизнесу в США, обращайтесь, пожалуйста, используя форму Contact. 

Как очень успешные люди управляют своим временем

Все мы хорошо знаем, что время является самым важным ресурсом. Но далеко не все из нас умеют эффективно управлять своим временем. А ведь это так важно, особенно для основателей стартапов и владельцев бизнесов, которым хронически не хватает времени.

Давайте посмотрим, как управляют своим временем очень успешные люди, сделавшие сами себя (self-made men). Ведь гораздо эффективнее не пытаться в очередной раз изобретать колесо, а просто использовать хорошо работающие технологии.

На эту тему мне нравится книга известного предпринимателя и писателя Kevin Kruse, который проинтервьюировал более 200 очень успешных людей, включая 7 миллиардеров, 13 призеров Олимпийских игр и множество опытных предпринимателей.

Всем им задавался один вопрос: «Какой самый главный секрет вашей высокой эффективности?» Ниже приведены наиболее интересные ответы. Очень успешные люди управляют своим временем следующим образом.

Они фокусируется на минутах, а не на часах

Большинство людей при составлении загрузки своего времени используют часы, а не минуты. Самые же успешные люди знают, что в сутках 1440 минут и то, что нет ничего более ценного, чем время. Деньги можно потерять и снова их заработать, но время является ресурсом, который не возобновляется. Как сказала знаменитая гимнастка Shannon Miller: «Я живу по графику, в котором расписана каждая минута.» Вы должны уметь управлять каждой минутой своего времени, чтобы добиться успеха в жизни.

Они фокусируются только на одном предмете в конкретное время

Очень успешные люди знают свои самые важные задачи и работают над ними от одного до двух часов каждое утро, не отвлекаясь на другие дела. Какая наиболее важная работа должна быть сделана, чтобы достичь поставленной цели? Какое достижение приведет к продвижению вашей карьеры? Это то, на чем вам надо концентрироваться каждое утро, определяя задачи на предстоящий день.

Они не используют так называемые списки необходимых дел (to-do lists)

Выбросьте их. Используйте вместо них календарь. Практика показывает, что только 41 процент записей в списках необходимых дел претворяются в жизнь. Все эти невыполненные задачи ведут к стрессу и бессоннице, т. к. невыполненные задания остаются у вас в голове, пока вы их не закончите. Очень успешные люди помещают все свои задачи в календарь и следуют ему неукоснительно.

Они побеждают прокрастинацию умением предвидеть свои действия в будущем

Вы не можете просто верить, что в будущем вы сделаете правильные действия, т.к. будущее непостоянно. Мы покупаем сегодня много овощей, т.к. мы думаем, что всю неделю мы будем есть полезные салаты, а потом выбрасываем сгнившую зеленую массу. Успешные люди определяют, что должно быть сделано сегодня, для того, чтобы в будущем они продолжали делать правильные вещи. Предвидьте, что вам надо сделать сегодня, для того, чтобы в будущем вы были эффективны.

Они приезжают домой к ужину

Очень успешные люди знают, что они ценят в жизни. Конечно, это работа, но это еще и другие ценности. Здесь нет одного универсального ответа, но для многих такими ценностями являются семья, хобби, спорт или занятие благотворительностью. Успешные люди сознательно распределяют свои 1440 минут в сутки для каждого дела, которое они ценят (они отмечают это в календаре) и затем придерживаются этого расписания.

Bill Gates and Warren Buffett

Они используют записную книжку

Richard Branson неоднократно говорил, что он не смог бы построить свою компанию Virgin без простой записной книжки, которая всегда с ним, где бы он не находился. Известный греческий судовладелец Aristotle Onassis сказал: «Всегда имейте при себе записную книжку. Все записывайте. Запомните этот совет. Он стоит миллионы долларов, и ему не учат в бизнес школах.» Высоко эффективные люди освобождают место в своем голове, записывая все мысли, которые приходя им на ум, в записную книжку.

Они работают с электронной почтой в строго определенное время

Очень продуктивные люди не проверяют свой email в течение дня. Они не реагируют на каждый сигнал, чтобы посмотреть, что за сообщение пришло к ним на email. Вместо этого, они проверяют электронную почту в конкретное время, когда это им наиболее удобно. Для одних — это только раз в день, другие проверяют утром, в полдень и вечером.

Они стараются избегать совещаний любой ценой

Когда Mark Cuban спросили, какой наиболее важный совет он может дать для повышения эффективности, он немедленно ответил: «Никогда не участвуйте в совещании, за исключением случаев, когда на нем вам выпишут чек.» Совещания являются известными убийцами времени. Они начинаются позже, в них участвуют ненужные люди, и они длятся долго. Вам надо стараться избегать участия в совещаниях всегда, когда это возможно и проводить их самому как можно реже. Если вы проводите совещание, проводите его быстро и только по делу.

Они говорят «нет» на большинство предложений

Миллиардер Warren Buffett однажды сказал: «Разница между успешными людьми и очень успешными людьми состоит в том, что очень успешные люди почти всегда говорят: «Нет.» И James Altucher сказал, что: «Если что-то не «Да, черт побери!», то значит это «Нет.» Помните, что вы имеете всего 1440 минут в сутках. Не отдавайте их легко никому.

Они следуют принципу 80/20

Это известный принцип Парето, в большинстве случаев, 80% успеха приходят от 20% активностей. Очень успешные люди знают, какие их активности дают наибольший эффект. Концентрируйтесь на них и игнорируйте остальное.

Они делегируют очень много полномочий

Очень эффективные люди не задают вопроса: «Как я могу это сделать?», вместо этого они спрашивают себя: «Как это задача может быть выполнена?» Они поручают другим выполнить максимум возможной работы. Очень эффективные люди не занимаются микроменеджментом. В большинстве случаев, достаточно хорошо, означает, хорошо.

Они стараются делать необходимые вещи сразу и не откладывать их на потом

Сколько раз вы открываете конверт с инвойсом только для того, чтобы отложить его в сторону и оформить оплату позже? Как часто вы прочитываете email и откладываете ответ на него на потом? Очень успешные люди следуют правилу «сделайте это сразу.» Если какое-то необходимое дело занимает менее 5 или 10 минут, они выполняют его немедленно. Это снижает стресс, т.к. это дело больше не занимает часть их сознания. К тому-же, это гораздо эффективней, т.к. им не надо будет перечитывать или переоценивать что-либо в будущем.

Они практикуют один и тот же утренний ритуал

Большинство из них заряжают с утра как свой организм, с помощью завтрака из полезных продуктов, воды и легкой физической тренировки, так и свои мысли, с помощью медитации, вдохновляющего чтения или записи в личном дневнике.

Энергия – это самое главное

Вы не можете иметь больше 1440 минут в сутках, но вы можете повысить эффективность из использования. Очень успешные люди не ломают свое расписание, жертвуя едой, сном, или перерывами в стремлении сделать еще, еще, еще… Вместо этого, они рассматривают пищу как топливо, сон как восстановление, и перерывы как возможность подзарядиться энергией с целью сделать еще больше.

Вы можете не быть предпринимателем, Олимпийским чемпионом или миллиардером, но их секреты могут помочь вам сделать больше в меньший промежуток времени и стать более эффективным, а значит и более успешным человеком.

Понравилась статья? Тогда порекомендуйте ее вашим друзьям и коллегам и присоединяйтесь ко мне на FacebookLinkedInYouTube и Twitter. Спасибо. 

Как успешно запустить стартап. Кейс компании Cabin

Часто спрашивают откуда брать идеи для стартапов. Многие люди думают, что хорошая идея обязательно должна быть связана с высокими технологиями: сервисная Интернет платформа, Интернет вещей, виртуальная реальность и т.п. Может быть, это происходит потому, что такие высокотехнологичные стартапы у всех на слуху.

В реальности, многие идеи рождаются из личной болевой точки основателя стартапа или просто из внимательного анализа какой-либо ситуации.

Хочу проиллюстрировать это на примере стартапа Cabin, который получил финансирование от известных фондов в Кремниевой Долине. Совсем недавно этот стартап закрыл очередной раунд на 3,3 миллиона долларов от известных венчурных фондов, таких как Founders Fund, SV Angel и некоторых других.

Компания Cabin, которая при создании называлась SleepBus, запустила пилотный проект в 2016 и сразу же получила очень хороший отзыв от рынка: в течение 3-х дней компания продала все билеты на объявленные рейсы и сформировала лист ожидания из 20 тыс. человек.

Очень важный момент, о котором надо помнить всем основателям стартапов. По статистике, 9 из 10 новых продуктов, выпускаемых на рынок, не оправдывают себя и могут привести к краху (для стартапов), либо к убыткам (для существующих бизнесов).

Основатели стартапа Cabin, судя по всему, прекрасно это понимают. Поэтому они сначала запустили пилотный проект SleepBus (спящий автобус). После того, как они убедились в наличие достаточного количества пользователей, готовых платить за этот сервис, они начали вывод продукта на рынок. В данном случае – открыли регулярное автобусное сообщения между Лос-Анжелесом и Сан-Франциско.

Идея этого стартапа проста и понятна. Компания предлагает транспортные услуги между американскими городами в ночное время в комфортабельном автобусе. Другими словами это «Отель на колесах.»

Уникальное предложение Cabin состоит в том, что предлагается именно ночной переезд и пассажиры во время пути имеют возможность спать (читать, пользоваться Интернетом) в комфортабельных отдельных купе (используя лексикон железнодорожного транспорта). То есть, пользователи не тратят свое рабочее время на переезд и это является одним из главных преимуществ компании.

Хочу обратить внимание, как сформулирована миссия компании. Я ее немного упростил в переводе на русский, но смысл остался неизменным: «Cabin дает людям возможность добраться до места назначения без необходимости тратить свое рабочее время на дорогу.»

Это хороший пример того, как надо формулировать миссию компании. Нередко встречаются ситуации, когда основатели стартапов не могут выразить миссию своих предприятий ясным и лаконичным языком.

Если же проводить аналогию с подобными услугами, это что-то вроде ночного поезда между двумя крупными городами, только в данном случае спальными местами оборудуется автобус.

По сути услуги. Стоимость билета 115 долларов в одну сторону. Она включает в себя индивидуальное спальное место, два места багажа, Wi-Fi, вечерний чай, утренний кофе и другие необходимые вещи. В автобусе во время рейса работает проводник (используя железнодорожный термин).

Автобус отбывает в 11 вечера и прибывает в пункт назначения в 7 утра, оставляя пассажирам 8 часов для сна и отдыха.

В планах компании постепенное расширения количества маршрутов в Калифорнии, а затем и в других штатах.

Теперь сделаем небольшой анализ конкурентоспособности компании Cabin. Давайте посмотрим, каким образом люди удовлетворяют свои потребности в перемещении между Лос-Анжелесом и Сан-Франциско.

Основными поставщиками этих услуг являются существующие автобусные, железнодорожные и авиационные компании. Кроме того, к конкурентам относится и проект Tesloop, который пока предлагает маршруты только по Южной Калифорнии и в Лас-Вегас (сейчас приостановлен). Также часть людей использует личный транспорт.

По автобусным компаниям. Цены колеблются от 18 до 80 долларов в зависимости от даты рейса и ценовой политики. Предлагаются как дневные, так и ночные рейсы, с традиционными сидячими местами. То есть, для пассажиров верхнего ценового сегмента, ориентированных на ночные рейсы, Cabin представляет собой прекрасную альтернативу, т.к. у конкурентов уровень комфорта гораздо более низкий.

По авиационному транспорту. Цены на авиабилеты между Лос-Анжелесом и Сан-Франциско, если их покупать заранее, начинаются от 60 долларов, а за круговой билет от 100 долларов. Если говорить о покупке менее чем за неделю, то цены в одну сторону будут примерно, как у Cabin.

Учитывая факт, что по маршруту Лос-Анжелес – Сан-Франциско ежедневно летает примерно 15 тыс. человек, можно предположить, что именно на этот сегмент рынка и нацелена новая услуга «Отель на колесах.»

Прямого железнодорожного сообщения между Лос-Анжелесом и Сан-Франциско не существует, только с пересадками, и я не буду сейчас рассматривать этот вариант с учетом его явной неконкурентности для целевой аудитории Cabin.

Поездка на личном автомобиле с учетом амортизации и затрат на бензин не дает ценовых преимуществ и занимает примерно 6- 8 часов времени, в зависимости от ситуации на дорогах. И конечно ни о каком отдыхе для водителя в этом случае речи нет.

Потенциальными конкурентами являются проекты строительства трасс высокоскоростных поездов California’s bullet train, а также Hyperloop известного предпринимателя Илона Маска. Кроме того, Tesloop, о котором я упоминал выше, может также побороться за какую-то часть целевого сегмента Cabin в случае открытия рейсов до Сан-Франциско.

Таким образом, целевой аудиторией стартапа Cabin являются пользователи с доходом от среднего и выше, которым важно в назначенное время прибыть в пункт назначения хорошо отдохнувшими и готовыми к продуктивному рабочему дню (или выходному). Также можно предположить, что какая-то часть целевой аудитории Cabin предпочитает наземный транспорт. Судя по всему, основным конкурентом Cabin являются авиаперевозчики, прежде всего те, которые имеют рейсы рано утром и поздно вечером.

Сумеет ли Cabin стать достаточно большой и прибыльной компанией в США и оправдать надежды основателей стартапа и его инвесторов? Хороший вопрос, на который мы получим ответ в ближайшие годы.

Пока же, можно сказать, что стартап имеет неплохие перспективы для успешного развития как прибыльной нишевой компании, имеющий уникальное предложение (value proposition) для своей целевой аудитории. Серьезной угрозой для него может стать пуск высокоскоростных поездов вдоль побережья, а также модернизация своих услуг существующими автобусными компаниями или появлением сильных компаний-последователей.

Вывод из рассмотренного кейса: возможности для поиска идеи для стартапа и ее реализации не ограничиваются программными продуктами, виртуальной реальностью и другими высокотехнологичными областями.

Внимательно наблюдайте за окружающей действительностью, анализируйте свой опыт и опыт ваших знакомых пользования различными сервисами и продуктами. И если вы обладаете предпринимательской жилкой и уверенностью в своих силах, вы обязательно найдете какую-либо стоящую идею для запуска своего стартапа. Удачи!

Если Вам необходима консультация по стартапам и бизнесу в США, обращайтесь, пожалуйста, используя форму Contact. 

Понравилась статья? Тогда порекомендуйте ее вашим друзьям и коллегам и присоединяйтесь ко мне на FacebookLinkedInYouTube и Twitter. Спасибо.

Конференция по инвестициям в стартапы – SVOD 2017

Несколько слов о прошедшей в конце мая конференции  SVOD 2017, ежегодно проводимой американской бизнес-ассоциацией русскоговорящих специалистов – AmBAR. Это мероприятие посвящено вопросам инвестирования в технологические стартапы.

Главный плюс мероприятия, это состав участников. Он был очень сбалансированный: большинство участников были основателями стартапов, но было и немало инвесторов, причем не только среди членов жюри и спикеров, но и среди других участников конференции. Это позволяло фактически любому основателю стартапа, имеющему хорошие коммуникационные навыки, общаться и завязывать знакомства с инвесторами и другими полезными людьми.

Логично, что значительная часть участников была из США и стран бывшего СССР. В то же время, было немало основателей стартапов, инвесторов и других специалистов из Израиля, Франции, Германии и многих других стран.

Мне, в первую очередь, было интересно слушать питчи основателей стартапов, причем не только на сцене, но и в личном общении. Сразу было видно, кто и как готов. Прекрасное впечатление произвели Дмитрий Евланов и Владимир Гордейчук из Беларуси, компания Simmakers.

Команда Simmakers. Фото Д. Орловой

Большинство основателей научилось презентовать свои идеи, в том числе в форме минутных презентаций (elevator pitch), и достаточно активно их продвигать. Не так хорошо обстояло дело со второй фазой эффективной презентации – умением слушать собеседника и отвечать конкретно на вопросы.

Что касается программы, то мне было интересно послушать презентации hot startups, а также некоторых знаковых инвесторов. Организаторы мероприятия отобрали на конкурсной основе 37 стартапов, которые презентовали свои идеи со сцены потенциальным инвесторам и остальным участникам конференции. Это включало и последующий диалог между стартаперами и инвесторами.

Большинство презентаций было проведено на очень хорошем уровне. Было видно, что команды тщательно готовились к своим выступлениям. В то же время, на этапе обсуждения презентации с инвесторами, некоторые основатели стартапов не слишком уверенно отвечали на конкретные вопросы, и иногда продолжали говорить заранее заготовленными шаблонами, не связанными с сутью вопроса.

Презентации стартапов были очень логично разделены по наиболее востребованным темам: VR, Enterprise software, SaaS, Consumer Internet, EdTech, FinTech, Machine Learning, Big Data и Social Impact.

По мнению жюри, в тройку лучших вошли следующие стартапы: PRSONAS (США), Splacer (Израиль) и NGCodec (США).

Мне очень понравилась как сделали презентацию стартапа SprayPrinter из Эстонии. Видел своими глазами, как к их стенду, уже после презентации, подошли сразу два инвестора. Одному из них пришлось даже ждать, чтобы поговорить с ребятами. Это как раз идеальная ситуация, когда не вы ищите инвесторов, а они стоят в очередь, чтобы инвестировать в ваш проект.

Стас Хирман и команда SprayPrinter. Фото Д. Орловой

Некоторые участники, имевшие стенды своих компаний в холле конференции, рассказывали мне, что они ожидали большего интереса со стороны других участников конференции. Но получилось так, что им самим пришлось идти «в люди», завязывать личное общение и уже потом подводить заинтересованных собеседников к своим стендам. Некоторые даже наливали вина и угощали десертом с целью привлечения внимания.

По-моему, это произошло достаточно логично, ведь конференция — это не выставка, и в условиях ограниченного времени на нетворкинг, участники общались друг с другом в режиме, что называется, прямого контакта. А имеющие стенды участники, особенно если это был только один человек, были привязаны к своему месту. И чтобы привлечь внимание, им надо было чем-то выделиться.  И об этом надо думать заранее.

Было интересно познакомиться с некоторыми очень оригинальными идеями, такими как создание роботизированной системы быстрой транспортировки грузов по трубопроводу в жилые помещения и офисы Maxitube, производство софтового обеспечения нового поколения Simmakers и программа для координации большегрузных автоперевозок TruckViewer. Я назвал только некоторые интересные проекты, на самом деле их были десятки.

Максим Зябкин, CEO Maxitube, с увлечением рассказывает потенциальным инвесторам о своем проекте и как он полностью преобразует транспортную инфраструктуру в будущем.

Максим Зябкин. Maxitube. Фото Д. Орловой

Понравилось, что можно было смотреть прямую трансляцию конференции, находясь в холле. Ведь многие участники не сидели постоянно в зале, а общались между собой в кулуарах мероприятия.

В целом, от содержательной части конференции у меня осталось очень хорошее впечатление. Организаторы конференции провели ее на прекрасном уровне. Кстати, если вы не смогли посетить SVOD 2017, то много материалов о мероприятии можно найти на канале SVOD на YouTube.

Если вам понравилась статья, порекомендуйте ее вашим друзьям и коллегам и присоединяйтесь ко мне на FacebookLinkedInYouTube и Twitter. Спасибо.