Как снизить риски при инвестировании в ICO 

Valery Yalouskikh pic Copy 150x150 - Как снизить риски при инвестировании в ICO Перед тем как поддаться лихорадочному желанию инвестировать деньги в ICO (initial coin offering) задайте себе вопрос: «Почему конкретная компания прибегает к выпуску цифровых денег вместо того, чтобы привлечь деньги от профессиональных инвесторов?»

Чаще всего потому, что профессиональные инвесторы, в отличие от любителей, имеют определенные требования к стартапам, которые хотят получить от них инвестиции.

Я вижу четкую тенденцию: стартапы, которые не смогли привлечь финансирование от профессиональных инвесторов, используют ICO для сбора денег от любителей. К сожалению, немало проектов делают это с нарушением законодательства США.

В то же время, есть проекты, которые проводят ICO в полном соответствии с законом. Например, стартап Filecoin, который уже на этапе предварительной продажи привлек 52 млн. долларов от таких известных VC фирм как Sequoia Capital, Andreessen Horowitz and Union Square Ventures. Этот проект продал свои виртуальные деньги только аккредитованным инвесторам и собрал, с учетом предварительной продажи, более 250 млн. долларов

Означает ли это, что большинство ICO являются всего лишь очередным способом сбора денег с любителей-инвесторов? Абсолютно нет.

Большинство предпринимателей, которые привлекают или хотят привлечь инвестиции, продавая свои цифровые монеты, надеются на то, что их проект заработает и станет прибыльным.

Тем, кто собирается инвестировать деньги в американские компании, будет интересно знать, что Комиссия по ценным бумагам США считает, что в зависимости от обстоятельств каждого конкретного ICO, виртуальные монеты могут определяться как ценные бумаги и, соответственно, попадать под действие федерального законодательства, регулирующего рынок ценных бумаг.

Если вы все же хотите стать инвестором и обменять свои реальные деньги на виртуальные, то вам необходимо сделать свою домашнюю работу – собрать и проанализировать информацию о проекте и его инициаторах, их планах, успехах или неудачах в предыдущих проектах и их готовности вкладывать собственные деньги в предлагаемый проект.

Уделяйте внимание не только информации на сайте инициаторов проекта, но также и отзывам о компании и ее руководстве. Не забывайте про YouTube, на котором достаточно часто инициаторы проекта размещают видео в рамках рекламной компании перед началом ICO, в которых вы можете найти много полезной информации.

Обязательно спросите у организаторов ICO, являются ли предлагаемые виртуальные деньги ценными бумагами и зарегистрировано ли предложение по их продаже в Комиссии по ценным бумагам.

Помните о следующем:

  • Если ICO зарегистрировано, вы можете найти информацию о нем на сайте SEC.gov через ссылку на EDGAR
  • Если организаторы ICO скажут вам, что их предложение не подлежит регистрации и вы не являетесь аккредитованным инвестором, вам надо быть очень осторожным, т.к. в большинстве случаев к таким инвесторам предъявляются требования по доходам и состоянию.
  • Хотя некоторые организаторы ICO заявляют, что они проводят продажу виртуальных денег по законодательству о краудфандинге, вполне возможно, что они не выполняют требования, регулирующие краудфандинг или выпуск ценных бумаг.
  • Обязательно спрашивайте, на что пойдут ваши деньги и какими правами вы будете обладать после покупки виртуальных монет.
  • Организаторы должны иметь четкий бизнес-план, который должен быть понятен для инвесторов.

Обязательно задайте конкретные вопросы о том, как и когда вы можете получить ваши деньги назад, если вы этого захотите:

  • Получите ли вы право отдать компании ее цифровые монеты обратно и получить назад ваши деньги?
  • Сможете ли вы перепродавать купленные вами виртуальные монеты?
  • Будут ли какие-либо ограничения на перепродажу цифровых монет?

Если виртуальные деньги являются ценными бумагами, то компании, которые их продают и профессиональные консультанты, которые оказывают консультации по этим вопросам, обязаны иметь лицензии или регистрироваться. Вы можете посетить правительственный сайт Investor.gov и проверить регистрационный статус и другую информацию об этих профессионалах.

Не забудьте задать вопрос о том, является ли предлагаемый блокчейн доступным для общественности, был ли опубликован код и был ли проведен независимый аудит его информационной безопасности.

Помните, что использование технологии блокчейн для создания ICO, которое выглядит внешне очень впечатляющим, является достаточно легким делом, даже если это ICO является чистым мошенничеством.

Будьте особо внимательными к предложениям, которые сопровождаются агрессивной рекламной компанией (вспомните Леню Голубкова и брата его Ивана из МММ).

Если инициаторы ICO прямо или косвенно заявляют, что инвестирование в их проект является суперприбыльным делом и обещают высокие прибыли за счет роста стоимости их виртуальных монет, перечитайте сказку о Буратино и Стране дураков.

Инвестирование в ICO может значительно ограничить возможность защиты интересов инвесторов со стороны государства в случае мошенничества или кражи.

Правоохранительные органы встречаются со многими трудностями при расследовании мошенничества с ICO:

  • трудности в отслеживании движения денег, т.к. они не проходят через банки и другие традиционные финансовые институты,
  • нахождение организаторов ICO за рубежом,
  • отсутствие централизованного органа по сбору всей информации по виртуальным монетам и другие моменты, затрудняющие расследования по мошенничествам.

При принятии решения об инвестировании в виртуальные деньги изучайте информацию с правительственных сайтов, таких как Ask Questions, Investor.gov, а также пообщайтесь с представителем вашего штата по ценным бумагам state securities regulator, для получения информации об организаторах ICO.

И помните о здравом смысле. Удачи!

Понравилась статья? Тогда порекомендуйте ее вашим друзьям и коллегам и присоединяйтесь ко мне на FacebookLinkedInYouTube и Twitter.  

Визы для основателей стартапов в США

Valery Yalouskikh pic Copy 150x150 - Визы для основателей стартапов в СШАВ течение нескольких лет государственные органы США работали над новыми правилами, которые позволят получать визы с правом на работу для стартаперов, так называемые визы для основателей стартапов. Было очень много поправок и предложений для этого правила, многие из которых были приняты.

Например, первоначально предполагалось, что визу смогут получать основатели стартапов с долей не менее 15% в капитале компании, но в окончательной редакции появилась цифра в 10%.

После плодотворного обсуждения новое правило по иностранным предпринимателям (International Entrepreneur Rule) было принято и опубликовано 17 января на сайте федерального регистра.

USvisas - Визы для основателей стартапов в США

Согласно этому правилу, министерство внутренней безопасности будет выдавать разрешения для иностранных основателей стартапов, зарегистрированных в США, в случае если они продемонстрируют, что их компании способствуют экономическому развитию страны и создают новые рабочие места.

Первоначально предполагалось, что новое положение начнет действовать с 17 июля 2017 года. Однако администарция Трампа отсрочила вступление в силу этого правила до 14 марта 2018 года.

Предполагается, что ежегодно 2 тыс. 490 предпринимателей смогут получать визы для основателей стартапов, которые дают право на пребывание и работу в США на срок до 30 месяцев с возможностью его продления еще на 30 месяцев, если они будут соответствовать определённым условиям.

На один стартап может быть выдано разрешение на пребывание в стране трем его основателям, а также их супругам и детям. Предприниматели, которые получат такие разрешения, смогут работать только в своих стартапах. Супруги предпринимателей смогут подавать заявления на получение права на работу, но их дети не будут иметь права на работу.

Чтобы получить право на пребывание и работу в США по новому правилу, основатели стартапов должны соответствовать следующим критериям:

  • Заявитель должен иметь достаточную долю в капитале стартапа (не менее 10%), который был создан в США в предыдущее пять лет и который имеет хороший потенциал для роста и создания новых рабочих мест.
  • Заявитель должен играть активную роль в стартапе и в значительной степени влиять на его развитие.
  • Заявитель сможет доказать, что его пребывание в США в качестве предпринимателя, работающего в своем стартапе, принесет значительную пользу американскому обществу. Это будет определяться следующими критериями:

–  Инвестиции от существующих американских инвесторов. Наличие значительных инвестиций от инвесторов США (от 250 тыс. долларов), имеющих историю успешных инвестиций в стартапы;

–  Правительственные гранты. Получение федеральных грантов, грантов штатов или грантов от местных органов управления (на сумму не менее 100 тыс. долларов) на экономическое развитие, исследования, создание рабочих мест или грантов, которые обычно даются стартапам;

–  Другие критерии. Частичное наличие вышеперечисленных критериев с представлением существенных доказательств, что стартап имеет хороший потенциал для быстрого развития и создания новых рабочих мест.

Рассмотрим, кто может подходить под условия нового правила для иностранных предпринимателей.

Например, в предыдущие пять лет вы создали в США технологичный стартап и получили грант SBIR или STTR. Напомню, что сумма грантов составляет до 225 тыс. на первом и до 1,5 млн. долларов на втором этапах. Очень хорошо, если вы уже создали и начали продавать ваш продукт/сервис на рынке. При этом ваша доля в стартапе составляет не менее 10% и вы играете в нем значительную роль, например, являетесь техническим директором или ведущим специалистом. В этом случае, вы будете подходить под критерии нового правила для получения визы для основателей стартапов.

Другой вариант, ваш стартап получил инвестиции на 250 тыс. долларов от ангела или фонда венчурного капитала, имеющих историю удачных инвестиций в стартапы. Кроме того, ваш бизнес показывает положительную динамику в развитии и создании новых рабочих мест. При этом, как и в предыдущем примере, ваша роль в развитии стартапа является достаточно важной.

Хочу упоминуть о визе инвестора EB-5. Существует большая вероятность того, что в ближайшие годы минимальная сумма инвестиций для ее получения будет увеличена с 500 до 800 тыс. долларов США. Такие варианты сейчас рассматриваются соответствующими государственными органами. Интересно, что более 80% всех EB-5 виз инвесторов приходится на инвесторов из Китая.

Понравилась статья? Тогда порекомендуйте ее вашим друзьям и коллегам и присоединяйтесь ко мне на FacebookLinkedInYouTube и Twitter. Спасибо.  

Если Вам необходима консультация по стартапам и бизнесу в США, обращайтесь, пожалуйста, используя форму Contact.

Привлечение инвестиций для стартапов в ходе ICO

Предпринимателям, которые привлекают деньги в ходе ICO, продавая свою виртуальную валюту, следует помнить о связанных с этим рисками

Securities and Exchange Commission 150x150 - Привлечение инвестиций для стартапов в ходе ICOКомиссия по ценным бумагам и биржам США издало уже несколько предупреждений, касающихся проведения так называемых ICO. Первая наиболее развернутая информация на эту тему появилась 25 июля 2017 в бюллетени для инвесторов, посвященном initial coin offerings.

Из этого документа следует, что комиссия внимательно следит за проектами, которые используют выпуск и продажу собственных виртуальных денег для привлечения инвестиций. Подчеркивается, что такая деятельность может попадать под законодательство, регулирующее выпуск ценных бумаг.

Соответственно, стартапы и другие бизнесы, проводящие продажу виртуальных валют, должны делать это в соответствии с законодательством США. Если компания проводит ICO без регистрации в комиссии по ценным бумагам и продает свои виртуальные деньги неаккредитованным инвесторам, то такие действия могут противоречить законодательству.

Несмотря на это предупреждение государственного регулятора, стартапы и новые проекты в массовом порядке продолжают привлекать средства, используя ICO.

Согласно данным Tokendata.io с момента выпуска предупреждения 25 июля до середины ноября около 150 проектов запустили процесс продаж своих виртуальных денег и еще более 200 готовятся начать привлекать средства подобным образом.

Всего лишь три проекта объявили о том, что они отменили или перенесли даты начала продаж виртуальных денег из-за предупреждения комиссии по ценным бумагам США.

Для инвесторов в виртуальные деньги существуют определенные риски. Один, пока не самый актуальный, это регулирующие органы США. Второй, более серьёзный, это вероятность потери вложенных средств.

Не секрет, что многие стартапы, привлекающие деньги посредством ICO, не имеют ясного представления о том, как они собираются реализовывать свои проекты и получать прибыль. Впрочем, это относится к стартапам в целом. Лишь очень небольшая часть стартапов превращается в успешные бизнесы, остальные терпят неудачу.

К тому же даже успешные стартапы, продающие виртуальные деньги в ходе ICO, могут быть наказаны за нарушение законодательства по привлечению средств от инвесторов в случае, если комиссия по ценным бумагам будет действовать в соответствии с буквой закона.

В заявлении комиссии сказано, что она будет фокусироваться на тех виртуальных валютах, которые должны классифицироваться как ценные бумаги.

Компании, которые продают ценные бумаги, обязаны регистрироваться в комиссии по ценным бумаги или получить разрешение на освобождение от регистрации. В реальности, очень много продаж виртуальных денег осуществляется без выполнения этих условий.

Многие стартапы, продающие свои виртуальные деньги в ходе ICO, заявляют, что эта криптовалюта будет использоваться только для проведения платежей внутри созданного ими программного обеспечения. Вопрос, может ли такая виртуальная валюта рассматривается как ценные бумаги, остается не совсем ясным.

Однако большинство юристов считают, что даже в этом случае криптовалюта может быть классифицирована как ценные бумаги. Ведь большинство инвесторов покупают виртуальные деньги в надежде на рост их стоимости в результате реализации проекта и возможность заработать на их продаже в будущем.

К тому же на рынок криптовалют пришли профессиональные спекулянты, играющие на курсах виртуальных валют, что делает его еще более похожим на традиционные рынки ценных бумаг.

Согласно законодательству, любая биржа, которая позволяет инвесторам покупать и продавать ценные бумаги (в том числе виртуальные деньги) обязана зарегистрироваться в комиссии. В реальности же ни одна их крупных электронных бирж этого не сделала.

Предполагается, что именно такие виртуальные биржи могут стать первыми объектами санкций со стороны комиссии по ценным бумагам. Если такое произойдет, то процесс покупки-продажи электронных денег будет затруднен, что может привести к снижению их стоимости.

По данным New York Times, только небольшое количество компаний, проводящих продажи цифровых денег, пользуется услугами юристов, чтобы провести свои ICO в соответствии с действующим законодательством.

Например, компания Filecoin провело свое ICO только для аккредитованных инвесторов. Это позволило Filecoin быть свободной от многих требований комиссии по ценным бумагам, целью которых является защита мелких инвесторов. Всего компания привлекла более 250 млн. долларов, включая инвестиции на предварительном этапе от таких известных венчурных фондов как Sequoia Capital, Andreessen Horowitz and Union Square Ventures.

Таким образом, проведение ICO может казаться очень заманчивым вариантом для многих стартапов. Но если продажа виртуальных денег инвесторам проводится с нарушением действующего законодательства, то риски такого ICO могут оказаться выше его преимуществ. Помним, что незнание закона не освобождает от ответственности за его нарушение.

Использование ICO технологическими стартапами для привлечения внешнего финансирования является горячей темой. В следующей статье я расскажу на что надо обращать внимание инвесторам, которые хотят вложить свои деньги в виртуальные валюты.

Понравилась статья? Тогда порекомендуйте ее вашим друзьям и коллегам и присоединяйтесь ко мне на FacebookLinkedInYouTube и Twitter.  

Гранты для стартапов в США по программам SBIR/STTR

Valery Yalouskikh pic Copy 150x150 - Гранты для стартапов в США по программам SBIR/STTRЯ  ранее писало том,как работает система государственной поддержки малого бизнеса, имеющего идеи в высокотехнологических областях  с перспективой их монетизации в среднесрочном периоде.

Напомню, что речь идет о программе SBIR/STTR, которая финансируется правительством США и осуществляется через федеральные агентства под административным управлением администрации по малому бизнесу SBA.

Эта программа предоставляет гранты для стартапов в США и фактически является инвестиционным фондом. Другими словами, делает то же самое, что и частные бизнес акселераторы, такие как 500 Startups и Y Combinator. То есть, они инвестируют в стартапы умные деньги и помогают им вырасти до конкурентоспособных бизнесов.

В тоже время, между частными и государственными программами есть и существенные различия:

  • Компании, отобранные в программу SBIR/STTR получают на первом этапе гранты в размере до 225 тыс. долларов. На втором этапе участники программ получают до 1,5 млн. долларов. Акселераторы инвестируют в стартапы примерно 100-120 тыс. долларов.
  • Программы SBIR/STTR выдают гранты для стартапов в США, т.е. безвозмездные инвестиции, не требуя взамен доли в капитале компаний-участников. Частные фонды-акселераторы забирают от 5 до 7% в капитале стартапов.
  • В SBIR/STTR попадает примерно 20% от общего числа стартапов, подавших заявки на первый этап, и около 40% на второй этап программы. В Y Combinator, по официальной информации самого акселератора, попадает менее 2%, т.е. в 10 раз меньше.
  • Программы SBIR/STTR состоят из двух частей, первая длится от 6 месяцев до одного года, а вторая два года. Программы в Y Combinator и 500 Startups длятся примерно 3-4 месяца. То есть, общая длительность программ составляет в SBIR/STTR от 6 до 12 месяцев для первой стадии, и до 24 месяцев для второй стадии. В Y Combinator и 500 Startups длительность программ составляет 3-4 месяца.
  • В программах SBIR/STTR существует третий этап, который не предусматривает прямого финансирования, а нацелен на помощь в коммерсализации проектов участников. Кроме того, на этом этапе может оказываться помощь в привлечении внешнего финансирования. Частные акселераторы оказывают помощь участникам программ в ходе и по окончании 3-4 месячных сессий.
  • Процедура подачи заявок в частные акселераторы достаточно простая и не занимает много времени. Процесс подачи заявок в государственные программы SBIR/STTR достаточно сложный. В среднем вам надо потратить примерно 100 часов на то, чтобы заполнить все формы и подготовить необходимые документы.
  • Вашу заявку в SBIR/STTR читают и оценивают сотрудники агентств, т.е. бюрократы в хорошем смысле этого слова. Им важно, чтобы вы заполнили правильно все формы и подали все необходимые документы в срок. В частных акселераторах вас оценивают партнеры, которые вкладывают в ваш проект свои собственные деньги. И соответственно, сами несут финансовые риски.
  • В программы SBIR/STTR могут подавать заявки только компании-резиденты США, т.е. более 50% в капитале компании должно принадлежать резидентам страны.

Программы SBIR/STTR реализуются с помощью одиннадцати федеральных агентств, которые охватывают практически все виды деятельности: сельского хозяйства, торговли, обороны, образования, энергетики, здравоохранения, национальной безопасности, транспорта, защиты окружающей среды, аэронавтики и космонавтики и науки.

Информация о том, как работают конкретные федеральные ведомства на примере National Science Foundation. Это агентство по науке имеет приоритеты в следующих областях

  • Educational Technologies and Applications (EA)
  • Information Technologies (IT)
  • Semiconductors (S) and Photonic (PH) Devices and Materials
  • Internet of Things (I)
  • Electronic Hardware, Robotics and Wireless Technologies (EW)
  • Advanced Manufacturing and Nanotechnology (MN)
  • Advanced Materials and Instrumentation (MI)
  • Chemical and Environmental Technologies (CT)
  • Biological Technologies (BT)
  • Smart Health (SH) and Biomedical (BM) Technologies

Для наглядности приведу несколько стартапов, недавно профинансированных этим агентством:

  • Next generation online learning platform with novel pedagogy and a comprehensive universe of content
  • Learning to Think Mathematically and Problem-Solve Right From the Start
  • Platform-Independent Full-Body Computational Human Phantom
  • An Accessible Platform for Engaging Children with Motor Impairments in the Classroom Environment

Как я писал выше, вашу заявку рассматривают государственные служащие, которые действуют в строгом соответствии с имеющимися инструкциями. Если вы неправильно заполните какую-либо форму или не предоставите нужную информацию, вашу заявку просто не будут рассматривать.

Поэтому вам надо максимально скрупулезно подходить к процессу подачи заявок, чтобы облегчить работу для сотрудников агентств и повысить ваши шансы на получение финансирования.

Примерно 20% заявок, поданных на участие в первом этапе в National Science Foundation, вообще не рассматриваются, т.к. эти заявки подаются с нарушением правил и инструкций.

Например, согласно правилам, заявки принимаются до 5 часов вечера определенного дня по часовому поясу заявителя. Если вы подали заявку в 5:01 pm по местному времени, то она уже не будет рассматриваться. Казалось бы мелочь, а ведь мы знаем привычку немалого количества людей все откладывать на последний день. И таких казусов, вызванных невнимательностью при подготовке документов и правил их подачи, очень много.

Для тех, кто думает о получении гранта для своего стартапа напоминаю, что срок окончания приема заявок может различаться в зависимости от ведомства. Например, следующий срок подачи заявок в National Science Foundation заканчивается 4 декабря 2017 года, а для для большинств институтов, входящих в National Institutes of Health (NIH), дедлайн 5 января 2018 года.

Если у вас есть идеи, которые могут быть профинансированы грантами в программах SBIR/STTR, не откладывайте заполнения заявок в долгий ящик, а начинайте работать прямо сейчас. Если у вас возникнут какие-либо вопросы, связанные с подачей заявок в эти программы, то я постараюсь на них ответить. Удачи!

Понравилась статья? Тогда порекомендуйте ее вашим друзьям и коллегам и присоединяйтесь ко мне на FacebookLinkedInYouTube и Twitter

Как успешно запустить стартап. Кейс компании Cabin

Valery Yalouskikh pic Copy 150x150 - Как успешно запустить стартап. Кейс компании CabinЧасто спрашивают откуда брать идеи для стартапов. Многие люди думают, что хорошая идея обязательно должна быть связана с высокими технологиями: сервисная Интернет платформа, Интернет вещей, виртуальная реальность и т.п. Может быть, это происходит потому, что такие высокотехнологичные стартапы у всех на слуху.

В реальности, многие идеи рождаются из личной болевой точки основателя стартапа или просто из внимательного анализа какой-либо ситуации.

Хочу проиллюстрировать это на примере стартапа Cabin, который получил финансирование от известных фондов в Кремниевой Долине. Совсем недавно этот стартап закрыл очередной раунд на 3,3 миллиона долларов от известных венчурных фондов, таких как Founders Fund, SV Angel и некоторых других.

sleepbus - Как успешно запустить стартап. Кейс компании Cabin

Компания Cabin, которая при создании называлась SleepBus, запустила пилотный проект в 2016 и сразу же получила очень хороший отзыв от рынка: в течение 3-х дней компания продала все билеты на объявленные рейсы и сформировала лист ожидания из 20 тыс. человек.

Очень важный момент, о котором надо помнить всем основателям стартапов. По статистике, 9 из 10 новых продуктов, выпускаемых на рынок, не оправдывают себя и могут привести к краху (для стартапов), либо к убыткам (для существующих бизнесов).

Основатели стартапа Cabin, судя по всему, прекрасно это понимают. Поэтому они сначала запустили пилотный проект SleepBus (спящий автобус). После того, как они убедились в наличие достаточного количества пользователей, готовых платить за этот сервис, они начали вывод продукта на рынок. В данном случае – открыли регулярное автобусное сообщения между Лос-Анжелесом и Сан-Франциско.

Идея этого стартапа проста и понятна. Компания предлагает транспортные услуги между американскими городами в ночное время в комфортабельном автобусе. Другими словами это «Отель на колесах.»

Уникальное предложение Cabin состоит в том, что предлагается именно ночной переезд и пассажиры во время пути имеют возможность спать (читать, пользоваться Интернетом) в комфортабельных отдельных купе (используя лексикон железнодорожного транспорта). То есть, пользователи не тратят свое рабочее время на переезд и это является одним из главных преимуществ компании.

Хочу обратить внимание, как сформулирована миссия компании. Я ее немного упростил в переводе на русский, но смысл остался неизменным: «Cabin дает людям возможность добраться до места назначения без необходимости тратить свое рабочее время на дорогу.»

Это хороший пример того, как надо формулировать миссию компании. Нередко встречаются ситуации, когда основатели стартапов не могут выразить миссию своих предприятий ясным и лаконичным языком.

Если же проводить аналогию с подобными услугами, это что-то вроде ночного поезда между двумя крупными городами, только в данном случае спальными местами оборудуется автобус.

По сути услуги. Стоимость билета от 85 долларов в одну сторону. Она включает в себя индивидуальное спальное место, два места багажа, Wi-Fi, вечерний чай, утренний кофе и другие необходимые вещи. В автобусе во время рейса работает проводник (используя железнодорожный термин).

Автобус отбывает в 11 вечера и прибывает в пункт назначения в 7 утра, оставляя пассажирам 8 часов для сна и отдыха.

cabin passengers 10 - Как успешно запустить стартап. Кейс компании Cabin

В планах компании постепенное расширения количества маршрутов в Калифорнии, а затем и в других штатах.

Теперь сделаем небольшой анализ конкурентоспособности компании Cabin. Давайте посмотрим, каким образом люди удовлетворяют свои потребности в перемещении между Лос-Анжелесом и Сан-Франциско.

Основными поставщиками этих услуг являются существующие автобусные, железнодорожные и авиационные компании. Кроме того, к конкурентам относится и проект Tesloop, который пока предлагает маршруты только по Южной Калифорнии и в Лас-Вегас (сейчас приостановлен). Также часть людей использует личный транспорт.

По автобусным компаниям. Цены колеблются от 18 до 80 долларов в зависимости от даты рейса и ценовой политики. Предлагаются как дневные, так и ночные рейсы, с традиционными сидячими местами. То есть, для пассажиров верхнего ценового сегмента, ориентированных на ночные рейсы, Cabin представляет собой прекрасную альтернативу, т.к. у конкурентов уровень комфорта гораздо более низкий.

По авиационному транспорту. Цены на авиабилеты между Лос-Анжелесом и Сан-Франциско, если их покупать заранее, начинаются от 60 долларов, а за круговой билет от 100 долларов. Если говорить о покупке менее чем за неделю, то цены в одну сторону будут примерно, как у Cabin.

Учитывая факт, что по маршруту Лос-Анжелес – Сан-Франциско ежедневно летает примерно 15 тыс. человек, можно предположить, что именно на этот сегмент рынка и нацелена новая услуга «Отель на колесах.»

Прямого железнодорожного сообщения между Лос-Анжелесом и Сан-Франциско не существует, только с пересадками, и я не буду сейчас рассматривать этот вариант с учетом его явной неконкурентности для целевой аудитории Cabin.

Поездка на личном автомобиле с учетом амортизации и затрат на бензин не дает ценовых преимуществ и занимает примерно 6- 8 часов времени, в зависимости от ситуации на дорогах. И конечно ни о каком отдыхе для водителя в этом случае речи нет.

Потенциальными конкурентами являются проекты строительства трасс высокоскоростных поездов California’s bullet train, а также Hyperloop известного предпринимателя Илона Маска. Кроме того, Tesloop, о котором я упоминал выше, может также побороться за какую-то часть целевого сегмента Cabin в случае открытия рейсов до Сан-Франциско.

Таким образом, целевой аудиторией стартапа Cabin являются пользователи с доходом от среднего и выше, которым важно в назначенное время прибыть в пункт назначения хорошо отдохнувшими и готовыми к продуктивному рабочему дню (или выходному). Также можно предположить, что какая-то часть целевой аудитории Cabin предпочитает наземный транспорт. Судя по всему, основным конкурентом Cabin являются авиаперевозчики, прежде всего те, которые имеют рейсы рано утром и поздно вечером.

Сумеет ли Cabin стать достаточно большой и прибыльной компанией в США и оправдать надежды основателей стартапа и его инвесторов? Хороший вопрос, на который мы получим ответ в ближайшие годы.

Пока же, можно сказать, что стартап имеет неплохие перспективы для успешного развития как прибыльной нишевой компании, имеющий уникальное предложение (value proposition) для своей целевой аудитории. Серьезной угрозой для него может стать пуск высокоскоростных поездов вдоль побережья, а также модернизация своих услуг существующими автобусными компаниями или появлением сильных компаний-последователей.

Вывод из рассмотренного кейса: возможности для поиска идеи для стартапа и ее реализации не ограничиваются программными продуктами, виртуальной реальностью и другими высокотехнологичными областями.

Внимательно наблюдайте за окружающей действительностью, анализируйте свой опыт и опыт ваших знакомых пользования различными сервисами и продуктами. И если вы обладаете предпринимательской жилкой и уверенностью в своих силах, вы обязательно найдете какую-либо стоящую идею для запуска своего стартапа. Удачи!

Если Вам необходима консультация по стартапам и бизнесу в США, обращайтесь, пожалуйста, используя форму Contact. 

Понравилась статья? Тогда порекомендуйте ее вашим друзьям и коллегам и присоединяйтесь ко мне на FacebookLinkedInYouTube и Twitter. Спасибо.