Как произнести эффективный Elevator Pitch стартапа для инвестора
Если вы ищите деньги для стартапа, то в идеале вы всегда должны быть готовы произнести elevator pitch.
Длительность питча должна быть от 30 до 60 секунд. Чем короче ваша презентация, тем меньше шансов, что вы скажите что-либо такое, что может не понравиться вашим слушателям.
Возможностей для 30 секундного питча очень много, от совместной с потенциальным инвестором поездки в лифте (отсюда и пошло название – elevator pitch), до общения на конференциях, семинарах, нетворкингах и других мероприятиях.
Большинство инвесторов хочет знать следующее:
- Чем вы занимаетесь (company),
- Насколько привлекателен ваш рынок (market),
- Каких успехов вы уже достигли (traction).
Как можно рассказать об этом за 30 секунд, это же нереально? Такой вопрос можно часто услышать от начинающих предпринимателей. На самом деле, это вполне возможно. Посвящайте каждому из трех вышеназванных пунктов по два-три предложения и вы вполне сможете уложиться в это время.
Если основатель не может рассказать за 30 секунд, чем занимается его стартап, это чаще всего означает, что он сам этого не понимает. Второй вариант – он очень плохой коммуникатор.
Очень важно помнить о том, что слушатель вашего elevator pitch не обладает никакой предварительной информацией о вашем бизнесе. Соответственно, вам надо использовать в вашем выступлении самые простые слова.
Для начала, попробуйте пройти the Mom Test. Расскажите вашей маме (или папе, или кому-то из родственников) суть вашего стартапа в одном предложении. Если они сразу же поймут чем вы занимаетесь, значит вы успешно сдали этот тест.
Вам надо обязательно начать тренировать ваш питч перед тем, как вы начнете общаться с реальными инвесторами. Помните, что первое впечатление – это очень тяжелый груз, и если вы не смогли убедить инвестора в привлекательности вашего проекта в первую встречу, то шансы, что вас будут слушать еще раз, очень маленькие.
Если же вам удалось привлечь внимание к своему стартапу, то следующим этапом может быть уже более длительная презентация. Об этом подробно написано в статье “Убедительная презентация стартапа для инвестора.”
Если вам необходим тренинг или консультация по подготовке презентации, обращайтесь, пожалуйста, используя страницу Contact.
Понравилась статья? Тогда порекомендуйте ее вашим друзьям и коллегам и присоединяйтесь ко мне на Facebook, LinkedIn, YouTube и Twitter.