В этой статье я хочу вернуться к вопросу о получении грантов и контрактов по для технологических стартапов по программам SBIR/STTR.

В предыдущих статьях я уже давал общий обзор по этим программам. Теперь посмотрим на них более детально.

Но сначала я отвечу на несколько наиболее часто встречающихся вопросов. Спрашивают, а зачем вообще американское правительство тратит такие большие деньги на эти программы и ничего не просит взамен, как банки (процент за пользование кредитом) или инвесторы (долю в бизнесе).

Ответ заключается в том, что правительство, по определению, должно способствовать развитию малых бизнесов, так как они являются локомотивом любой рыночной экономики. К тому же, создание новых успешно работающих предприятий ведет к увеличению налоговых поступлений в бюджет.

А если говорить о программах SBIR/STTR, то правительство поддерживает не просто малый бизнес, а инновации в высокотехнологических отраслях, что способствует укреплению конкурентоспособности экономики страны в целом.

Следующий вопрос касается национальной принадлежности предприятий. Я уже писал, что здесь требование достаточно простое – более 50% в капитале компании должно принадлежать резидентам США. Обращаю внимание, резидентам, а не обязательно гражданам. То есть если вы имеете green card, то вы резидент США и ваш бизнес может участвовать в этой программе.

Следующий вопрос. Спрашивают можно ли нанять ученого/изобретателя/программиста из-за рубежа для работы над проектом, который предполагается финансировать  по программам SBIP/STTR и должен ли он быть резидентом. Ответ, этот ведущий  специалист проекта может не быть резидентом, но он должен иметь право на работу в США.

Напомню, что общий бюджет этих программ на 2016 год составил 2,5 миллиарда долларов. Большая часть от всего бюджета приходится на министерство обороны – 1,063 миллиарда, затем идут министерства здравоохранения – 786 миллионов, энергетики – 203, NASA – 191, национальный фонд науки – 189, сельского хозяйства – 18, национальной безопасности – 16, образования – 13, торговли – 8, транспорта – 7, защиты окружающей среды – 4 млн. долларов. Интересно знать, что это всего лишь относительно небольшая часть от общей суммы, которую тратит государство на поддержку и развитие малого бизнеса.

Если не говорить о министерстве обороны, то из оставшихся министерств львиная доля приходится на министерство здравоохранения. Его очень интересуют проекты, связанные с биотехнологиями, нанотехнологиями, ИТ-продуктами для здравоохранения, биологически совместимыми материалами, генетическими протеинами, диагностическим оборудованием и другими направлениями, влияющими на качество жизни и медицинского обслуживания.

По другим департаментам можно отметить проекты в следующих областях: изменение климата, разработка экологически чистых источников энергии, контроль за безопасностью продуктов питания.

Несколько практических советов для тех, кто готовит заявки на подачу в эти программы. Так как заявок подается достаточно много, то ваша задача максимально облегчить экспертам понимание  сути вашего проекта и его важности для данного департамента.

Поэтому помните, что название проекта и его краткое описание очень важны и готовить документы и подавать информацию надо строго в соответствии с предъявляемыми каждым департаментов требованиями.

Я не буду углубляться в технические детали, связанные с детальным описанием идеи/технологий, квалификацией специалистов, интеллектуальной собственностью и другими важными моментами. Хочу лишь сказать, что вы должны показать и убедить экспертов, читающих вашу заявку, что ваш проект может и будет успешно коммерсализирован.

Важно помнить, что эти программы предназначены для бизнесов, которые в состоянии не просто произвести инновацию, но и претворить ее в востребованный продукт или услугу.

Нередки ситуации, когда сам ведущий специалист проекта недостаточно хорошо представляет себе суть бизнеса и как его предприятие собирается продавать новый продукт на рынке, конкурируя с существующими игроками.

Так как часто идеи приходят от стартапов, которые не являются по сути действующими бизнесами, то полезно применять Business Model Canvas, показывая что ваши ключевые ресурсы (Key Resources) достаточны для создания  ценностного предложение (Value Proposition), направленного на решения проблем вашего целевого рынка.

Теперь о наиболее частых причинах, по которым проекты не получают финансирование:

• суть вашего проекта не была понята специалистами департамента, проводящими первичную экспертизу заявок,
• ваше предложение не является действительно инновационным,
• ваша команда не является достаточно профессиональной для выполнения заявленного проекта,
• предложенная проблема не является достаточно значимой,
• ваш подход к решению проблемы признан неэффективным.

И в заключение об усредненном портрете компании, получающей финансирование в рамках программы:

• компания не обязательно должна быть зарегистрирована на момент подачи заявки,
• это должно быть коммерческое предприятие, созданное с целью получения прибыли,
• обычно компания сильна  в исследовании и создании новых продуктов (R&D), а не в закупках оборудования. Ее главная цель коммерсализация новых идей,
• средний размер – 9 человек.

Считается, что для полноценной подготовки заявки на получение гранта/контракта по программе SBIR/STTR необходимо как минимум 100 часов работы. Напоминаю, что следующий срок подачи заявок во многих департаментах заканчивается 5 января. Успехов!

Если у вас есть вопросы по программам SBIR/STTR, или вам необходима помощь в подготовке документов для подачи в программу, обращайтесь, пожалуйста, используя страницу Contact.

Понравилась статья? Тогда порекомендуйте ее вашим друзьям и коллегам и присоединяйтесь ко мне на Facebook, LinkedIn, YouTube и Twitter.