Как подготовиться к интервью в Y Combinator
Сейчас Y Combinator проводит интервью с фаундерами, подавшими заявки на летний батч 2021.
В этом посте о том, как подготовиться к интервью в Y Combinator. Написал на основе высказываний партнеров YC в статьях, книгах, лекциях и обмене мнениями.
В интернете можно найти множество советов фаундерам, как успешно пройти интервью Y Combinator и большинство из этих советов полная чепуха. Самый плохой из этих советов: вы должны взять контроль интервью в свои руки и донести до партнеров YC свой месседж, т.е. сделать питч. Если вы последуете этому совету, то вас точно ждет провал. Интервью Y Combinator, это не питч перед инвесторами.
Только партнеры YC могут дать вам правильный совет, что делать во время интервью, чтобы повысить шансы на успех. Люди, прошедшие через интервью, включая фаундеров попавших в программу YC, зачастую не имеют понятия о том, как может проходить интервью с другими фаундерами, т.к. все стартапы имеют свои уникальные особенности и партнеры могут хотеть обсудить с ними разные вопросы. Иногда интервью может быть полностью посвящено обсуждению идеи, в других случаях обсуждению фаундеров.
Самая лучшая идея, это такая идея, которая вызывает мгновенное желание у партнеров YC все бросить и присоединиться к команде фаундеров. Y Combinator ищет прежде всего таких фаундеров, которые понимают определенную группу пользователей и могут сделать продукт, который эти пользователи хотят. Это девиз YC: “Сделайте то, что хотят люди”.
Другими словами, партнеры YC во время интервью пытаются найти ответы на два вопроса.
- Насколько большой может быть рынок для новой идеи?
- Сможет ли данная команда воплотить эту идею в жизнь?
Фаундерам очень важно знать своего клиента и его потребности. Идеально, если продукт, над которым вы работаете решает вашу личную pain point, а также еще какой-то группы пользователей. А если у вас еще есть и работающий прототип или базовая версия продукта и реальные пользователи продукта, которые очень довольны и рекомендуют продукт своим друзьям и знакомым, то это “Бинго!”
Очень важно во время интервью быть естественным и не играть чужую роль. Партнеры YC, как и другие опытные инвесторы, обладают шестым чувством на фальш и наигранное неестественное поведение. И ни в коем случае нельзя врать, лучше честно ответить, что вы не знаете ответа на вопрос, но сделаете то-то и то-то, чтобы найти ответ.
По словам Paul Graham: “Лучшее, что вы можете сделать на собеседовании YC, это рассказать партнерам о своих пользователях. Поэтому, если вы хотите хорошо подготовиться к интервью, то один из лучших способов сделать это – поговорить со своими пользователями и выяснить, о чем они думают. Тем более это то, чем фаундеры и должны заниматься.”
Налучшие фаундеры уже сегодня понимают и чутко улавливают тренды будущих предпочтений потребителей. Другими словами, они как бы “живут в будущем “ и создают продукт, который сами хотят. Большинство очень успешных стартапов относятся к этому типу. Например, Steve Wozniak хотел иметь собственный персональный компьютер, Mark Zuckerberg хотел знакомиться с девушками по интернету, а фаундеры Airbnb хотели иметь возможность недорого снимать жилье на короткий срок.
Самые успешные фаундеры одержимы своей идеей и она зачастую становится делом их жизни. Они просто не могут остановиться и заниматься чем то другим и они очень упорны. По меткому выражению Sam Altman, бывшего президента YC: “Лучшие фаундеры подобны Джеймсу Бонду, они всегда добиваются своих целей.” Поэтому при проведении интервью партнеры YC стараются определить мотивацию фаундеров и их готовность на тяжелую работу в долгосрочном периоде.
Худшие ответы на распространенные вопросы. Если на вопрос о конкурентах, фаундеры отвечают, что у их стартапа нет конкурентов, это плохо. Если на вопрос, что самое плохое может случиться с вашей компанией, отвечают «Ничего!» это тоже плохой ответ. В обоих случаях партнеры могут подумать, что вы либо лжец либо глупец.
Практические советы от меня:
Во время интервью имейте под рукой лаптоп, из которого при необходимости вы можете извлечь какую-либо нужную информацию.
Обязательное присутствие на интервью всех фаундеров. Отсутствие одного из фаундеров, может явиться главной причиной получение отказа (но вам об этом могут и не сказать).
Надо помнить все, о чем вы писали в заявке и если между заявкой и интервью у вас произошли какие-то изменения не стесняться о них говорить.
Говорите не торопясь, особенно если английский у вас не fluent. Помните: speed kills! А если ваш английский будет непонятен, то и шансов попасть в батч не будет.
Понравилась статья? Тогда порекомендуйте ее вашим друзьям и коллегам и присоединяйтесь ко мне на Facebook, LinkedIn, YouTube и Twitter.