Одна из главных причин неудач в продажах, это боязнь услышать “Нет”
Если вы не прирожденный продавец и боитесь продавать, то попробуйте использовать Rejection Therapy для избавления от стаха услышать “Нет.” Один из моих клиентов, фаундер раннего стартапа, на прошлой неделе завершил 30 дневный курс это терапии и остался от него в полном восторге.
Не секрет, что одна из главных причин неудач в продажах, это боязнь услышать “Нет” от потенциального клиента. А так как в реальности такой ответ продавцы новых продуктов слышат гораздо чаще, чем “Да”, то у ранимых и неподготовленных людей это вызывает стресс и неуверенность. Что в свою очередь сводит вероятность продаж к нулю, т.к. покупатели, особенно в B2B, прекрасно чувствуют психологическое состояние продавцов.
Суть Rejection Therapy крайне проста. Вам надо в течение 30 дней подряд получать как минимум одно “Нет” на ваше предложение/просьбу. Вы засчитываете это “Нет” к себе в актив при следующих условиях:
1. Вам надо выходить из зоны комфорта. То есть заставлять себя делать то, что в привычной жизни, вы никогда не делаете.
2. Вы делаете предложение, которое по вашему мнению имеет очень высокие шансы быть отвергнутым.
3. Вам надо быть чутким к чувствам человека, к которому вы обращаетесь со своей просьбой.