Про общение с инвесторами во время презентации стартапа
Не раз наблюдал ситуацию, когда прекрасно сделанный дек стартапа вызывает интерес инвестора, но во время личной встречи фаундеры не производят впечатление людей, которые могут воплотить идею в жизнь. Это особенно характерно для фаундеров ранних стартапов, когда нет приличного трэкшн и не найден PMF. В таких случаях инвесторы полагаются в основном на свои чувства и интуицию при принятии решения.
Фаундерам надо помнить, что инвесторы чаще всего не являются экспертами в вашей теме и вам надо уметь обосновывать информацию, которую вы представляете в презентации стартапа инвестору.
Случай из практики: знакомый ангел-инвестор попросил поучаствовать во встрече с фаундерами. Ангел – бывший топ менеджер и совладелец успешного рекламного агентства, вышедший на пенсию и занявшийся инвестированием в стартапы.
После 20 минутной презентации, начались вопросы-ответы. Ангел был озадачен предложенной Go-to-market стратегией стартапа и высказал свое видение на этот счет. Фаундеры вместо того, чтобы аргументировать свой подход и объяснить инвестору почему они его выбрали, почти мгновенно согласились с его точкой зрения и пообещали пересмотреть свою маркетинговую стратегию.
После того, как встреча закончилась и фаундеры ушли, инвестор сказал, что несмотря на то, что сама идея ему кажется хорошей, инвестировать в этот стартап он не будет, т.к. у него нет доверия к фаундерам, которые так легко меняют свою точку зрения.
Фаундерам на заметку: будьте готовы аргументированно отстаивать свою позицию, которую вы представляете во время презентации стартапа инвесторам. Если вы слишком легко меняете свою точку зрения это говорит о том, что либо вы не разбираетесь в теме, либо вами легко манипулировать. То и другое red flag для инвесторов.
Понравилась статья? Тогда порекомендуйте ее вашим друзьям и коллегам и присоединяйтесь ко мне на Facebook, LinkedIn, YouTube и Twitter.