Ответ: Не все золото, что блестит – акселератор акселератору рознь. Само по себе прохождение программы в акселераторе и получение инвестиций от него не является дополнительным плюсом в глазах Y Combinator и инвесторов в Долине. Иногда наоборот.

Вопрос: Но ведь все говорят, что самое главное привлечь первого инвестора, а потом будет гораздо легче. И почему пребывание в акселераторе не будет дополнительным плюсом?

Ответ: По первому инвестору. Имеется ввиду, что инвесторы часто спрашивают фаундеров, кто уже вложил деньги в их стартап. После того как вы нашли первого инвестора, который подписал SAFE и перевел деньги, остальным инвесторам психологически легче принять решение об инвестировании. Это происходит потому, что большинство инвесторов имеют менталитет овцы, предпочитая полагаться на мнения других людей при принятии решения об инвестировании.

При поднятии следующего раунда, в том числе при подачи следующей заявки в YC, факт прохождения через программу другого акселератора и получения от него инвестиций может сыграть как положительную, так и отрицательную роль.

Вопрос: Мы об этом не задумывались, нам все вокруг говорят, что главное попасть в акселератор, а дальше будет гораздо легче. Как же может быть наоборот? В чем может быть отрицательный эффект от пребывания в акселераторе?

Ответ: По отрицательному эффекту. Например, вы попали в какой-то акселератор. Отдали 5-10% в капитале стартапа за $50-150 тыс., затем в течение трех месяцев прошли через программу акселерации. Ваша цель была поднять следующий раунд в течение трех-шести месяцев после прохождения акселерационной программы. По разным причинам, вам не удалось сделать быстрый прогресс: низкий уровень менторов, отсутствие нетворкинга с опытными инвесторами, отсутствие экспертизы в вашей индустрии, проблемы с разработкой продукта и т. п. Как результат, в течение полугода после окончания программы вам не удалось привлечь инвестиции, а деньги акселератора и свои собственные средства уже закончились.

В этом случае вы, скорее всего, снова начнете подавать заявки в другие акселераторы и параллельно питчить инвесторов. И инвесторы вас обязательно спросят, принимали ли вы участие в в программах других акселераторов. Если “Да”, то к вам будут предъявляться более высокие требования. И если выясняется, что за время прохождения предыдущей акселерационной программы вы не добились существенного прогресса, то это может явиться красным флагом для потенциальных инвесторов.

Фаундеры: Спасибо большое. Мы никогда не задумывались о таком сценарии.

Напоминаю, что сейчас проходит прием заявок в YC в летний батч 2023. Если нужна помощь с подготовкой заявки и другой информации для инвесторов, пишите ЛС.