Я попросил фаундеров вывести на экран их презентацию и после беглого ознакомления сказал, что в этом результате нет ничего удивительного. Даже наоборот, 14 ответов для их ситуации, это достаточно много.

На мой взгляд, они сделали несколько серьезных ошибок.

1. Они разослали письма и сразу же прикрепили свою презентацию. Этого делать ни в коем случае нельзя. Для первого контакта достаточно письма из 5-6 предложений. Если инвестора заинтересует ваш стартап, он сам попросит прислать больше информации. Кроме того, немало инвесторов авторматически отправляют письма с вложениями в спам.

2. Их письмо и презентация написаны достаточно сложным языком и содержат жаргонизмы и специфические термины. А если информация непонятна с первого раза, то абсолютное большинство инвесторов не будут продолжать контактировать с фаундерами. В лучшем случае пришлют ответ, что по каким-то причинам ваш проект им неинтересен, что и произошло в 14 случаях.

Напомнил им простую истину. У инвесторов самый главный ресурс, это их время. Средний инвестор в Долине получает несколько сотен писем писем в неделю и у него очень мало времени на ознакомление с ними. Кроме того, у опытных инвесторов хорошо развито шестое чувство на спам письма, к которым они относят все сообщения написанные под копирку и рассылаемые сотням инвесторов одновременно.

Задача фаундеров написать первое письмо очень простым и понятным языком. Перед отправкой пиьма протестировать его понимание на людях, не имеющих никакого представления о стартапе фаундеров – the Mom test. Стараться по возможности индивидуализировать каждое письмо, а для этого хорошо понимать, что интересно тому или другому инвестору. Те же требования относятся и к декам стартапов, отсылаемым инвесторам по их просьбе.

Надо помнить, что главное качество успешного фаундера, это умение эффективно общаться. Это прекрасно знают опытные инвесторы и именно поэтому они не тратят время на тех фаундеров, которые не обладают этим умением.

Понравилась статья? Тогда порекомендуйте ее вашим друзьям и коллегам и присоединяйтесь ко мне на Facebook, LinkedIn, YouTube и Twitter.