О важности технического фаундера в стартапе. Разбор кейса на страт сессии. Имеем: Бизнесмен, не инженер, с опытом и деньгами, заработанными в предыдущих бизнесах, запускает новый стартап, будучи соло фаундером и СЕО. Идею для стартапа берет из хорошо знакомой ему области в ecommerce. Воплощение идеи требует умения программировать. Нанял на роль СТО отличного инженера на зарплату среднюю по рынку плюс дает ему опцион в размере примерно 3%. Кроме того намекнул, что если все пойдет хорошо, то в будущем доля может быть увеличена. Инженеру идея интересна, так же как интересна и перспектива стать ко-фаундером о чем он прямо сказал бизнес фаундеру, который предложил отложить этот разговор на будущее.

Как мыслит бизнес фаундер: я успешный бизнесмен и отличный менеджер, так как я уже заработал деньги в своих предыдущих бизнесах. А деньги это самое главное, если они есть, то все остальное я смогу купить – нанять персонал, оплачивать офис и т. п. Мне нет смысла делать моего нынешнего СТО ко-фаундером и делиться с ним долей в капитале компании. Если он вдруг захочет уйти или у меня с ним что-то пойдет не так, то я всегда могу его уволить и нанять другого инженера. На рынке их полно.

Начали работать. СТО добросовестно отрабатывает 40 часов в неделю. Дело движется вперед, через несколько месяцев сделали MVP, которое не вызвало особого интереса у потенциальной целевой аудитории в ходе кастдева. Фаундер решает привлечь инвестиции, т. к. перспектива и дальше тратить личные деньги начинаем ему казаться не очень веселой.

Начинается фандрейзинг и фаундер с удивлением понимает, что быть соло фаундером стартапа в глазах инвесторов плохой знак. Первый звоночек прозвенел, когда на заполненную заявку в YC он получил авто ответ с рекомендацией подумать над поиском технического кофандера и линком на платформу YC, помогающую найти кофаундеров. Затем подобного рода рекомендации от получил и от некоторых других инвесторов.

Пришел ко мне с просьбой помочь определить долю в стартапе для СТО. При этом исходная позиция была: хочу оставить себе не менее 70%, т.к. это я придумал идею и это я финансировал всю работу в течение полугода.

Мой совет: стартап дорога длиною в 10-12 лет. То что уже сделано всего лишь небольшая часть от того, что впереди. В одиночку сделать успешную компанию с нуля очень сложно. Если вы чувствуете, что вы отлично сработались со своим СТО и он горит желанием сделать стартап успешным и готов работать на достижение этой цели, не покладая рук, то дайте ему нормальную полноценную доли. Впереди работы гораздо больше, чем уже было сделано.

Понравилась статья? Тогда порекомендуйте ее вашим друзьям и коллегам и присоединяйтесь ко мне на Facebook, LinkedIn, Telegram, YouTube и X.