Оценка ранних стартапов

Из разговора с фаундером стартапа из Восточной Европы во время консультации по формату PWYW. Тема – фандрейзинг, сид раунд $300-500к, оценка ранних стартапов.

Фаундер: мы только два месяца назад запустили продукт на рынок (В2В, AI, SaaS, productivity tools) и у нас всего 10 клиентов и примерно $3к MRR. Правильно ли я понимаю, что с таким маленьким ревенью подавать заявку в Y Combinator и др. акселераторы, а также начинать питчить ангелов нет смысла? Что нам надо расти своими силами хотя бы до $30-50к MRR?

Я: (в некотором недоумении), у вас хорошие показатели и отличная команда, вы как раз прекрасно подходите под профиль не только YC, но и вообще для большинства инвесторов, инвестирующих на сид раунде. При этом если есть свои ресурсы, чтобы расти быстро, то это тоже вариант – чем с лучшим трекшн придете к инвесторам, тем лучше условия получите по деньгам. Здесь надо аккуратно смотреть на временной фактор, чтобы не получилось, что пока вы потихоньку развиваетесь своими силами, конкуренты уйдут далеко вперед с помощью венчурных денег.

Фаундер: Серьезно? 80% инвесторов, с которыми я интенсивно пообщался в последнюю неделю в нашем регионе (в основном страны Балтии и Польша), ответили нам все примерно одинаково, что ревенью для них маленькое, что нам надо достичь хотя бы $0.5-1m ARR и и тогда они будут готовы обсудим варианты. Остальные готовы говорить об инвестировании и сейчас, но предлагают суммы от $25 до $50к по смешным оценкам. Так как своих ресурсов для быстрого развития недостаточно, то будем рейзить. А по какой оценке нам лучше поднимать деньги в Америке, чтобы повысить шансы на успешный фандрейзинг?

Я: стартапы с подобными продуктами и ревенью в Долине вполне могут поднять деньги по оценке от 5 до $10М. Это очень сильно зависит от продукта, трекшн, состава фаундеров и конечно умения говорить с инвесторами. Совет такой: начинайте фандрейзинг с подачи заявки в YC и др. хорошие акселераторы, а потом выходите на сид инвесторов – от ангелов и family offices до VCs.

Если нужна консультация по стартапам, пишите ЛС или резервируйте время на 30 мин. консультацию по формату PWYW, о котором писал в предыдущем посте.

Понравилась статья? Тогда порекомендуйте ее вашим друзьям и коллегам и присоединяйтесь ко мне на Facebook, LinkedIn, Telegram, YouTube и X.