Подготовка к фандрейзинг

Нередко фаундеры в ходе фандрейзинг неожиданно понимают, что они совершенно не готовы к обсуждению с инвесторами деталей раунда. В этом случае они чаще всего выбирают один из следующих вариантов:

1. Полностью положиться на своего юриста и фактически делегировать ему все полномочия по обсуждению с инвесторами условий привлечения денег.

2. Принять все или почти все предложения инвесторов без качественного обсуждения, успокаивая себя мыслью, что у них с инвесторами “общие” интересы.

3. Лихорадочно пытаются понять, как им правильно построить отношения во время переговоров, чтобы защитить свои интересы. Для этого начинают читать книги, смотреть видео, нанимать консультанта, эдвайзера или обращаются за советом к фаундерам, прошедшими через фандрейзинг.

Все перечисленные варианты, хоть и в разных степенях, являются не очень хорошими для фаундеров по вполне понятным причинам.

Надо помнить простые вещи:

1. Инвестор вам не сват, не брат, не друг и не нянька, а деловой партнер. И ваши с ним цели в ходе переговоров по привлечению денег могут существенно различаться.

2. Понять механизм привлечения инвестиций и основные моменты, которые неизменно возникнут в ходе переговоров с инвесторами, надо до начала фандрейзинга.

3. Никогда не берите деньги от придурков. Это один из самых верных способов заложить мину под стартап.

Если нужна помощь в подготовке к фандрейзингу, пишите ЛС. Напомню, что в четверг 7 марта буду проводить вебинар “Как начать стартап”, на котором в числе прочего обсудим и вопросы фандрейзинга для ранних стартапов. Интересно участие? Пишите ЛС прямо сейчас.

Понравилась статья? Тогда порекомендуйте ее вашим друзьям и коллегам и присоединяйтесь ко мне на Facebook, LinkedIn, Telegram, YouTube и X.

Valery Yalouskikh