О продажах В2В

В соседней ветке идет горячая дискуссия о продажах B2B. Посыл такой, что в первом письме не надо питчить потенциального юзера, а надо просто начать с установления хороших отношений. Типа, привет, как дела? Классная у тебя компания. А мы как раз тут что-то интересное делаем в твоей области, давай встретимся, кофе попьем и т.п. Т.е. использовать метод, называемый модным словом social selling.

Этот метод понятный и достаточно логичный и вполне может работать, особенно для компаний с неуникальными продуктами, которым сразу питчить сложно, т.к. каждый бизнес получает тысячи подобных предложений. Ведь все эти дижитал агентства и аутсорсинговые ИТ компании на одно лицо с одинаковыми продуктами и потому питчи продажников от них чаще всего идут в игнор. Для таких бизнесов конечно можно использовать метод social selling с комплиментами и мягким подкатом. Я сам когда продавал аутсорсинговые услуги его использовал, но не онлайн, а офлайн. Прекрасно работает.

Тем не менее, для большинства фаундеров стартапов такой длинный цикл в квалификации клиентов вряд ли подходит. А потому фаундерам стартапов питчить нужно сразу если у них уникальный продукт, решающий проблему адресата-юзера намного лучше продуктом конкурентов, а также использовать social media для inbound selling.

О продажах B2B, как это делать, где искать первых клиентов, как выстраивать воронку продаж, классифицировать потенциальных покупателей и каким образом сделать inbound selling, чтобы потенциальные клиенты шли к вам, а не вы к ним, мы будем говорить в четверг на вебинаре “Как фаундерам стартапов начать продажи”. Интересно участие? Пишите ЛС прямо сейчас.

Понравилась статья? Тогда порекомендуйте ее вашим друзьям и коллегам и присоединяйтесь ко мне на Facebook, LinkedIn, Telegram, YouTube и X.