Вопрос: Мы в мае собираемся начать поднимать первые инвестиции для стартапа, несмотря на карантин. Наши киевские консультанты советуют контактировать с потенциальными инвесторами последовательно, начиная с наиболее “вероятных” инвесторов. Вы писали в своем блоге, что это неправильно. Как нам лучше поступить?

Ответ: Fundraising это зло, с которым надо покончить, как можно быстрее. Этот процесс отвлекает вас от главных дел, которым должны заниматься фаундеры – работать над продуктом и разговаривать с потребителем. Поэтому рэйзить деньги надо одновременно по всем направлениям.

Надо выходить на инвесторов одновременно. Один из фаундеров, предпочтительно CEO, должен посвящать фандрейзингу большую часть своего времени, чтобы провести его быстро и эффективно.

Если вы будете ждать результатов от одного инвестора и только потом идти к другому, то всегда существует ситуация, что они могут обменяться информацией и вместо того, чтобы конкурировать за право вложить деньги в ваш стартап будут играть на понижение оценки и получения других преимуществ.

Во время разговора с инвесторами вас обязательно спросят о том, получили ли вы уже предложения от других инвесторов и с кем конкретно вы ведете переговоры. Честно отвечайте, что вы ведете переговоры с другими инвесторами, но никогда не называйте имен.

Когда вы поднимаете инвестиции для стартапа, то ваша задача создать конкуренцию между инвесторами, чтобы они почувствовали, что могут проиграть если будут тянуть резину. Помните, что главное чувство, которое двигает инвесторами, это боязнь пропустить следующий Google. Соответственно ведите себя так, как будто вы точно будете следующей гигантской компанией.

Понравилась статья? Тогда порекомендуйте ее вашим друзьям и коллегам и присоединяйтесь ко мне на Facebook, LinkedIn, YouTube и Twitter.