Презентации стартапов
Постоянно просматриваю презентации стартапов, ищущих деньги в Долине. Могу с уверенностью сказать, что большая часть из этих презентаций, при попадании к инвесторам для первичного ознакомления, не будет даже прочитана до конца. Причины?
1. Слишком сложная подача информации, злоупотребление жаргонизмами/техническими терминами и использование сложных языковых конструкций, ухудшающих понимание.
2. Слабая содержательная часть.
Что надо делать?
1. Писать презентацию понятным и простым языком. Любой человек со средним образованием должен понять чем занимается ваш стартап после первого же прочтения презентации. Встречал ли я такие презентации стартапов? Да, но это примерно одна презентация из десяти.
2. По содержанию: очень распространенная ошибка состоит в неумении описать проблему, которую фаундеры собираются решить с помощью своего продукта.
Когда вы описываете проблему надо помнить о следующем :
– Насколько широко распространена эта проблема?
– Какова ее динамика: увеличивается ли количество пользователей, которые сталкиваются с этой проблемой?
– Насколько злободневна эта проблема, как срочно ее надо решать пользователям?
– Сколько денег/времени/ресурсов тратят пользователи на решение этой проблемы?
– Насколько эта проблема вообще является реальной проблемой для вашей целевой аудитории?
– Насколько часто пользователи сталкиваются с этой проблемой, ее повторяемость?
Если вы показали в презентации, что это реальная проблема для большого количества пользователей, очень злободневна, дорога в решении, часто повторяется и т.п., значит это действительно важная проблема у ваших пользователей.
Далее вам надо представить:
– Ваше решение этой проблемы.
– Почему именно вы имеет наибольшие шансы решить эту проблему и стать многомиллиардной компанией.
После этого инвесторы встанут в очередь с просьбой взять у них деньги и вместе make the world a better place 🚀
Понравилась статья? Тогда порекомендуйте ее вашим друзьям и коллегам и присоединяйтесь ко мне на Facebook, LinkedIn, YouTube и Twitter.