Признаки неопытных и плохих инвесторов в стартапы

Фаундерам стартапов надо уметь отличать опытных инвесторов, которые приносят smart money, от начинающих, менее талантливых и плохих.

Признаки неопытных и плохих ангелов-инвесторов. Будьте внимательны, если ангел-инвестор задает вопросы и/или предпринимает следующие действия на этапе привлечения начальных (посевных) инвестиций. Они могут сигнализировать, что это неопытный или плохой инвестор и он не добавит ценности вашему стартапу:

Инвестор спрашивает начинающий стартап об exit strategy. На этапе старта никто не знает, чем станет проект и выживет ли он вообще.
Инвестор принимает решение, базируясь на том, что другие инвесторы готовы вложиться/не вложиться в стартап (следует за толпой). Это говорит о неспособности инвестора к самостоятельной оценки проекта.
Инвестор требует непропорционально большую долю в equity, обосновывая это тем, что он несет большие риски. Жадность, непонимание того, что основатели должны иметь мотивацию к работе.
Инвестор просит предоставить ему дополнительные акции в обмен на роль советника/adviser.
Инвестор показывает свою значимость и занятость. Основателю стартапа надо потратить много времени и усилий, чтобы добиться встречи с инвесторов на этапе переговоров.
Инвестор ведет себя как придурок. Может схамить, прервать встречу, отвечая на телефонные звонки. Ведет себя высокомерно и пренебрежительно по отношению к фаундерам.
Инвестор не дает прямого ответа, тянет время, создает впечатление, что ему интересен стартап, но не предпринимает конкретных действий.
Инвестор с готовностью подписывает NDA перед тем как ознакомиться с идеей стартапа. Ни один фаундер не знает точно, когда его стартап достигнет момента ликвидности (если он его вообще достигнет, большинство стартапов терпят неудачу). Большинство опытныхе ангелов-инвесторов это прекрасно понимают и не тратят время на обсуждение вопроса, который никак не влияет на их решение инвестировать или нет в данный стартапа.

Если инвестор спросит вас о стратегии выхода (exit strategy) на первой же презентации, это может означать, что он еще недостаточно опытен в инвестировании в стартапы. Не случайно, вы не встретите вопроса об exit strategy при заполнении заявки в Y Combinator.

Большинство начинающих инвесторов делают одну и ту же ошибку: они предпочитают принимать решение об инвестировании, базируясь на мнении других людей, а не на собственном анализе стартапов/проектов.

Хороший инвестор помогает стартапам бесплатно и не требует дополнительных акций в капитале компании в обмен за роль советника/adviser.

Sam Altman, президент самого известного и успешного акселератора и инвестфонда Y Combinator, считает, что самая первая ошибка, которую он делал, как начинающий инвестор, это отдача решения об инвестировании на outsourcing другим людям: ”The number one mistake was that I cared too much about what other investors thought.”

Если вам понравилась статья, порекомендуйте ее вашим друзьям и коллегам и присоединяйтесь ко мне на Facebook, LinkedIn, YouTube и Twitter. Спасибо.

Valery Yalouskikh