Я давно сформулировал для себя правило эффективной презентации. Используя принцип Парето (Vilfredo Pareto), это правило звучит так: «На 80% успех презентации зависит от того, как вы ее проведете и только на 20% от информации, представленной на слайдах.»
Возможно, такое соотношение является некоторым преувеличением, но оно подчеркивает важность правильного проведения презентации.
Давайте рассмотрим, как подготовиться и провести эффективную презентацию для инвестора и каких ошибок надо избегать.
Кроме того, чтобы презентация прошла успешна, вы должны тренироваться долго и упорно. В том числе, вам надо практиковать вашу презентацию перед дружественной аудиторией. Это позволит вам заранее выявить возможные проблемы и неувязки, и, соответственно, сделать вашу презентацию более эффективной перед реальным инвестором.
Надо также помнить, что в процессе личного общения, коммуникация осуществляется не только на вербальном, но и на невербальном уровне. Что важен не только тембр, тон, громкость и скорость вашей речи, но и контакт «глаза в глаза», осанка, использование рук, мимики, походка и другие движения тела.
По личному опыту могу сказать, что если вы не обладаете большим опытом проведения презентаций, то вам надо на каждую минуту вашего выступления потратить не менее 10 минут практики. Я советую своим клиентам практиковать 20-минутную презентацию не менее 10 раз. Как говорится «Тяжело в учении, легко в бою.»
Помните, что у вас есть всего несколько минут (15-20) для того, чтобы заинтересовать инвестора в вашем проекте. Используйте это время эффективно, не растекайтесь мыслью по древу. Будьте конкретными. Держитесь уверенно, но скромно, не пытайтесь быть самым “умным” в комнате.
Хорошо проведенная презентация помогает инвестору принять быстрое решение. Если оно положительное, значит ваш проект сделал очень важный шаг вперед. Если инвестор решил не работать с вами,то он быстро вам об этом скажет. Это также является хорошим результатом от проведения презентации, т.к. вам больше не надо будет тратить время на переговоры с этим инвестором, и вы сможете сосредоточиться на работе с другими возможными партнерами.
Если вам необходим тренинг или консультация по подготовке презентации, пишите на theusaconsult@gmail.com
Понравилась статья? Тогда порекомендуйте ее вашим друзьям и коллегам и присоединяйтесь ко мне на Facebook, LinkedIn, YouTube и Twitter.
Из разговора с фаундером стартапа из Восточной Европы во время консультации по формату PWYW. Тема…
О важности технического фаундера в стартапе. Разбор кейса на страт сессии. Имеем: Бизнесмен, не инженер,…
На прошлом вебинаре "Как запустить стартап" было много вопросов о том, как искать кофаундера в…
В соседней ветке идет горячая дискуссия о продажах B2B. Посыл такой, что в первом письме…
Y Combinator продолжает прием заявок на летний батч 2024, который пройдет с июля по сентябрь…
Нередко фаундеры в ходе фандрейзинг неожиданно понимают, что они совершенно не готовы к обсуждению с…
This website uses cookies.