Как разговаривать с инвесторами в стартапы

Давайте разберемся. Аргументы “за” понятны: ребята ищут smart money и считают, что в их презентации идея стартапа и его ценность отражены достаточно полно, чтобы заинтересовать инвестора, который в теме. Фаундеры ценят свое время и считают, что они потратят его неэффективно, если начнут отвечать на просьбы инвесторов о дополнительной информации.

Аргументы “против” такой категоричности тоже логичны: инвесторы проматривают по 100-400 писем/деков в неделю, порой на самые различные темы. Не факт, что данный deck прочитает инвестор, имеющий глубокую экспертизу в теме стартапа. И далеко не всегда инвесторы приглашают фаундеров на встречу после ознакомления с деком стартапа или его кратким описанием в email.

Если инвестор по прочтению дека выразил желание получить больше информации, то это как раз позитивный знак для фаундеров, говорящий о заинтересованности инвестора в их проекте.

Я посоветовал фаундерам не быть столь категоричными и стараться по возможности отвечать на такие запросы.

Естественно, бывают и исключения: например, после прочтения вашего дека вас попросят предоставить подробный бизнес-план страниц на 50. В этом случае про такого инвестора действительно можно сразу забыть.

В то же время, если к вашему стартапу проявляет интерес сильный инвестор, то надо сделать все возможное и невозможное, чтобы он в вас поверил и проинвестировал. Сильные инвесторы прибавляют гораздо больше ценности стартапу, чем думают многие фаундеры.

Процесс привлечения первых инвестиций может быть долгим и мучительным. В Долине фаундеры питчят примерно 100 инвесторов, прежде чем поднимают первые деньги. И на этом этапе (да и в целом) не стоит раскидываться инвесторами только потому, что они мгновенно не оценили гениальность вашей идеи.