Одна из главных причин неудач в продажах, это боязнь услышать “Нет”

Если вы не прирожденный продавец и боитесь продавать, то попробуйте использовать Rejection Therapy для избавления от стаха услышать “Нет.” Один из моих клиентов, фаундер раннего стартапа, на прошлой неделе завершил 30 дневный курс это терапии и остался от него в полном восторге.

Не секрет, что одна из главных причин неудач в продажах, это боязнь услышать “Нет” от потенциального клиента. А так как в реальности такой ответ продавцы новых продуктов слышат гораздо чаще, чем “Да”, то у ранимых и неподготовленных людей это вызывает стресс и неуверенность. Что в свою очередь сводит вероятность продаж к нулю, т.к. покупатели, особенно в B2B, прекрасно чувствуют психологическое состояние продавцов.

Суть Rejection Therapy крайне проста. Вам надо в течение 30 дней подряд получать как минимум одно “Нет” на ваше предложение/просьбу. Вы засчитываете это “Нет” к себе в актив при следующих условиях:

1. Вам надо выходить из зоны комфорта. То есть заставлять себя делать то, что в привычной жизни, вы никогда не делаете.

2. Вы делаете предложение, которое по вашему мнению имеет очень высокие шансы быть отвергнутым.

3. Вам надо быть чутким к чувствам человека, к которому вы обращаетесь со своей просьбой.

Когда-то я сам проходил через подобный курс во время учебы на бизнес тренера для тренеров и впечатления остались незабываемые. Если вы решитесь на такой курс, то вас ждут очень большие сюрпризы, в том числе приятные. Удачи!

Понравился пост? Тогда порекомендуйте ее вашим друзьям и коллегам и присоединяйтесь ко мне на Facebook, LinkedIn, YouTube и Twitter.

Valery Yalouskikh