Инвестирование в стартапы: на что обращать внимание

Инвестирование в стартапы является профессиональной деятельностью для венчурных капиталистов. В противоположность этому, многие ангелы инвесторы являются любителями. Что должно настораживать/red flags при принятии решения об инвестировании в стартапы на ранней стадии развития:

1. Нередко фаундеры стартапа, добившиеся успеха на раннем этапе развития, вместо того, чтобы продолжать работать над продуктом и разговаривать с пользователями (в т.ч. делать продажи), начинают заниматься строительством “личного бренда.” Раздавать многочисленные интервью, посещать различные мероприятия, выступать спикером на ивентах, менторить еще более молодых стартаперов. Если инвестор видит такое поведение фаундера, это должно быть red flag для инвестора. Подумайте дважды, стоит ли инвестировать деньги в такой стартап.
2. Стартап собирается потратить деньги инвестора на наем персонала. Здесь надо смотреть внимательно. Нет более быстрого способа погубить стартап, чем нанимая новых сотрудников на начальном этапе развития. Во-первых, сотрудники стоят денег. Во-вторых, прием на работу на ранней стадии сотрудников, не подходящих для данного стартапа/токсичных/не разделяющих цели – может погубить весь бизнес. На первом этапе, фаундеры должны все делать сами. Фаундеры Airbnb потратили почти год на поиск и прием на работу первого сотрудника.
3. Тем не менее, на каком-то этапе сотрудников надо нанимать. Смотрим каких. Если фаундеры собираются нанимать сотрудников-продавцов – это еще один red flag. На первом этапе продажи должны расти органическим путем. В идеале за счет рекомендации продукта существующими пользователями своим друзьям и знакомым. Если же стартап собирается потратить деньги инвестора на расширение службы поддержки существующих клиентов – то это хороший признак правильного развития стартапа.
4. Правильно ли выбраны главные метрики, по которым оценивается развитие стартапа. Если фаундеры выбирают метрику привлечения новых пользователей, но игнорируют метрику их удержания/повторных покупок – это еще один red flag. Выбор правильной метрики – очень важное дело. Если стартап уже продает продукт пользователям, то логично брать продажи, как основную метрику. На начальном этапе развития стартапы, создавшие прекрасный продукт, могут развиваться с очень хорошей скоростью. Например, увеличивать продажи или количество активных пользователей на 10% еженедельно. Если стартап развивается медленно – это еще один тревожный сигнал.Если вам понравилась статья, порекомендуйте ее вашим друзьям и коллегам и присоединяйтесь ко мне на Facebook, LinkedIn, YouTube и Twitter. Спасибо.