Не раз наблюдал ситуацию, когда прекрасно сделанный дек стартапа вызывает интерес инвестора, но во время личной встречи фаундеры не производят впечатление людей, которые могут воплотить идею в жизнь. Это особенно характерно для фаундеров ранних стартапов, когда нет приличного трэкшн и не найден PMF. В таких случаях инвесторы полагаются в основном на свои чувства и интуицию при принятии решения.
Фаундерам надо помнить, что инвесторы чаще всего не являются экспертами в вашей теме и вам надо уметь обосновывать информацию, которую вы представляете в презентации стартапа инвестору.
Случай из практики: знакомый ангел-инвестор попросил поучаствовать во встрече с фаундерами. Ангел – бывший топ менеджер и совладелец успешного рекламного агентства, вышедший на пенсию и занявшийся инвестированием в стартапы.
После 20 минутной презентации, начались вопросы-ответы. Ангел был озадачен предложенной Go-to-market стратегией стартапа и высказал свое видение на этот счет. Фаундеры вместо того, чтобы аргументировать свой подход и объяснить инвестору почему они его выбрали, почти мгновенно согласились с его точкой зрения и пообещали пересмотреть свою маркетинговую стратегию.
После того, как встреча закончилась и фаундеры ушли, инвестор сказал, что несмотря на то, что сама идея ему кажется хорошей, инвестировать в этот стартап он не будет, т.к. у него нет доверия к фаундерам, которые так легко меняют свою точку зрения.
Фаундерам на заметку: будьте готовы аргументированно отстаивать свою позицию, которую вы представляете во время презентации стартапа инвесторам. Если вы слишком легко меняете свою точку зрения это говорит о том, что либо вы не разбираетесь в теме, либо вами легко манипулировать. То и другое red flag для инвесторов.
Понравилась статья? Тогда порекомендуйте ее вашим друзьям и коллегам и присоединяйтесь ко мне на Facebook, LinkedIn, YouTube и Twitter.
Из разговора с фаундером стартапа из Восточной Европы во время консультации по формату PWYW. Тема…
О важности технического фаундера в стартапе. Разбор кейса на страт сессии. Имеем: Бизнесмен, не инженер,…
На прошлом вебинаре "Как запустить стартап" было много вопросов о том, как искать кофаундера в…
В соседней ветке идет горячая дискуссия о продажах B2B. Посыл такой, что в первом письме…
Y Combinator продолжает прием заявок на летний батч 2024, который пройдет с июля по сентябрь…
Нередко фаундеры в ходе фандрейзинг неожиданно понимают, что они совершенно не готовы к обсуждению с…
This website uses cookies.