Книга для стартапов – Startup Playbook. Исполнение. Зарабатывание денег

В этой части книги Startup Playbook, Sam Altman говорит о том, как начать зарабатывать деньги.

Зарабатывание денег

Да, конечно, зарабатывание денег. Вам надо понимать, как их заработать

Короткий ответ состоит в том, что вы должны получить от потребителей больше денег за ваши продукты, чем стоимость их производства и доставки. По какой-то причине основатели часто забывают учитывать стоимость доставки продукта пользователям.

Если ваш продукт бесплатный, то не планируйте расти, привлекая пользователей, с помощью рекламы. Вам надо сделать такой продукт, чтобы пользователи рекомендовали его своим друзьям.

Если у вас платный продукт с жизненной ценностью клиента менее 500 долларов, вы в большинстве случаев не сможете позволить продавать такой продукт с помощью прямых продаж {т.к. стоимость прямых продаж очень высока}.

Пробуйте различные виды приобретения пользователя, такие как оптимизация поисковых систем, рассылки, реклама и старайтесь восполнить стоимость приобретения пользователя в срок до трех месяцев. Если вы имеете продукт с жизненной ценностью клиента более 500 долларов, то вы, возможно, сможете позволить себе использовать прямые продажи, при условии, что ваш продукт легко продается.

Но до тех пор, пока ваш продукт имеет жизненную ценность клиента менее 500 долларов, прямые продажи могут не сработать. Старайтесь для начала продавать свой продукт сами, чтобы понять, как это работает. Hacking Sales – очень полезная книга для прочтения.

В любом случае, старайтесь стать хотя бы минимально прибыльным

Другими словами, зарабатывайте хотя бы на тарелку супа с лапшой для основателей и старайтесь сделать это, как можно быстрее. Как только вам это удастся, вы начнете сами контролировать свою судьбу и перестанете зависеть от капризов инвесторов и финансовых рынков.

Следите за финансовыми потоками очень тщательно

Хотя это звучит неправдоподобно, но мы видели, как основатели оставались без денег, даже не зная об этом. И это случалось много раз. Прочитайте статью Paul Graham на эту тему.

Понравилась статья? Тогда порекомендуйте ее вашим друзьям и коллегам и присоединяйтесь ко мне на Facebook, LinkedIn, YouTube и Twitter.